潘文富 沒有兩片一樣的樹葉，沒有兩個一樣的人，14億人，14億種不同，放眼全球，也是如此。 有什么不同？簡單點(diǎn)來說，有外貌、身高、脾氣、性格、素養(yǎng)、文憑等等的不同。也有出身、資源、發(fā)展軌跡，朋友圈的
潘文富 年度流水幾千萬，上億的經(jīng)銷商越來越多，看著生意場面越做越大，可是，這盈利也對應(yīng)提升了嗎？ 經(jīng)銷商與廠家不一樣，廠家做得越大，產(chǎn)能利用率高，原料進(jìn)貨成本更低，供應(yīng)商賬期能延長，享受更多的政府補(bǔ)
潘文富 維護(hù)客戶，是業(yè)務(wù)人員的基本工作范疇。 在民用消費(fèi)品領(lǐng)域，本地的零售客戶即是各類大小零售店，具體的維護(hù)工作也是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)干的活。基本的維護(hù)套路也簡單： 1．以所經(jīng)銷的產(chǎn)品銷售為紐帶，作
潘文富 大家都是講道理的人，只不過是只講自己的道理，堅持用自己的道理來看待別人，所以惹出許多是非麻煩出來。 老板和員工之間的矛盾，表面上看是利益分配的矛盾，核心還是各自的角度差異和理解差異，乃至價值
潘文富 按說，新客戶開發(fā)是要持續(xù)進(jìn)行的，有新開張的客戶，也有前期沒有察覺到的客戶。于是，老板會要求業(yè)務(wù)人員保持對新客戶的開發(fā)。當(dāng)然也給了對應(yīng)的開發(fā)獎勵，一般是以結(jié)果為導(dǎo)向，每開發(fā)一個新客戶，就給多少
潘文富 崗位說明書，也是新員工在入職時，所領(lǐng)到基本文件之一。與內(nèi)部通用的員工手冊所不同的是，崗位說明書是針對某個具體的工作崗位，進(jìn)行全面說明的書面文件，讓新進(jìn)員工快速了解所在崗位的相關(guān)工作情況，盡量
潘文富 在日常銷售工作中，因各種各樣原因所導(dǎo)致的欠款在所難免。既然無法避免，就得主動管理。在總額限定、風(fēng)險控制、過程管理等方面采取相應(yīng)的管理措施。從積極防預(yù)著手，控制住總體風(fēng)險，為后面逐步減少應(yīng)收賬
潘文富 小型便利店，是指營業(yè)面積在30—100平方米，值守人員1-2人，商品SKU品類數(shù)量在1000-2000個左右的小型零售店。 從新店開張到生意正常，是要有個過程的。這個過程不是一個被動自然等待
潘文富 老板在銷售部門搞點(diǎn)改革，或是打算增加銷售指標(biāo)，阻力肯定是有的，業(yè)務(wù)人員必然有各種反對，最常見的理由就是：最近很忙，業(yè)務(wù)很忙，沒時間，顧不上。 業(yè)務(wù)人員說現(xiàn)在業(yè)務(wù)工作很忙，主要是想說明這幾點(diǎn)：
潘文富 大學(xué)畢業(yè)之后，從部隊(duì)退役之后，接下來就要找單位上班了，那么，找個什么樣的單位？自然要找個好單位，尤其是父母會更加看重這個。 什么是好單位？就是背景好、穩(wěn)定、收入高、福利齊全、旱澇保收、社會地
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