從邏輯規范的角度而言，我們考察一個業務創新行不行的標準只有兩個：前提和邏輯。換言之就是，這個項目存在的前提是不是真實的，比如說人們有就近購買的便利需求，社區店才有存在的價值；其次是由這個前提導
每個工作日，在北上廣深的任何寫字樓內，你往樓下看，那些背著公文包、拎著資料袋行色匆匆的業務人員中，有多少是在進行著日復一日、例行公事的經銷商拜訪，又有多少人走了十年門店，還是沒有搞清楚怎樣才是
盡管羊年的央視春晚，被意外烏龍成了微信的狂歡晚宴，盡管搶紅包搶到腱鞘炎的用戶還在網上打諢撒嬌，盡管第二天公布的微信錢包監測數據可能嚇傻了騰訊團隊自己（據說是一天干了支付寶8年的事情），盡管由此
為什么在相同地段的兩家相鄰門店，即使是相同品類甚至相同品牌，某些門店的進店人數就是比其他門店的高出10%-15%？ 為什么有些消費者進店后，還沒走兩步，就會莫名其妙地掉頭而走？ 為
京東、淘寶的盛行，也讓平臺這個概念隨行就市，甚至火得有些一塌糊涂。我見過幾個銷售千萬級的經銷商，言必及平臺，話必提大勢。問到準備怎么干，一番無外乎做大做強不痛不癢之論調。 當我們還是一頭
自由市場的最大好處，就是買賣雙方都能回到生意本身。無論是魔高還是道高，正如教學相長，三十年的市場經濟，越來越聰明的不僅僅是游弋其中的企業和營銷人，還有那些無數曾被冠以“需要被教育的消費者”。
所謂“無利不起早”，在商言商的各路經銷商，在今天的貿易領域和流通渠道，到底可以靠著哪些路子來多賺錢？ 眾所周知，經銷商的主要盈利來自進銷價差，賤買貴賣是該利潤的主要模式。信息時代正讓賤買
所謂經銷商品牌，是指負責產品流通、銷售、服務環節的經銷商對門店以及消費者形成的品牌影響力。它一般是某個行業在某個地區的門戶經銷商或者優勢資源，某種程度上，在消費者心智中占據的影響力甚至超過了產
在經典營銷理論中，消費者教育是一個容易被人濫用的課題。 營銷書籍和文章，不乏以“教育”之名，行“忽悠”之實的案例，并以言傳身教之法一代代傳給營銷后輩，以致謬種誤傳、貽笑大方。曾看過一篇連鎖藥店賣藥的
前事不忘，后事之師。正如曾經誓要橫掃一切，最后也只能見好就收的電商一樣，O2O模式的應用，是不是也會有其邊界和限制？ 人對成熟事物能量的無限放大，與對新生事物成長趨勢的漠視和輕蔑一樣致命。雖然O2O
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