退出壁壘的作用跟進(jìn)入壁壘不一樣。它們困住企業(yè)，讓后者沒法在不虧損的情況下逃離所在行業(yè)，從而只得繼續(xù)經(jīng)營，直到現(xiàn)金殆盡。在20世紀(jì)70年代早期的歐佩克石油危機(jī)之后，盡管接下來的10年對石油的需求持續(xù)走低
1．行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量及相對市場份額。在一個(gè)分散市場中，沒有一家企業(yè)占有重大市場份額。這樣的市場會(huì)比一個(gè)有主導(dǎo)性領(lǐng)先企業(yè)的市場競爭激烈。之所以缺乏領(lǐng)先企業(yè)；是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)尚處于形成期，充滿動(dòng)蕩和不確定性
在現(xiàn)實(shí)情況中，眾多影響因素里只有幾個(gè)會(huì)影響到行業(yè)內(nèi)的某個(gè)特定競爭者，而且影響各個(gè)競爭者的因素也不盡相同。最重要的是各組織如何應(yīng)對，以找到對自己最有利的影響因素平衡。為避免重復(fù)，我們給出的影響因素列表既
沙盤模型中的費(fèi)用分為“綜合管理費(fèi)”、“折舊費(fèi)”和“綜合財(cái)務(wù)費(fèi)”等(1)綜合管理費(fèi)綜合管理費(fèi)包括以下幾種。。行政管理費(fèi)用 可以理解為“支付給管理人員的工資”。這項(xiàng)工作在每個(gè)季度執(zhí)行到“支付行政管理費(fèi)用”
目前沙盤訓(xùn)練對于融資操作設(shè)置了貸款、貼現(xiàn)與增加股東投資等方式。(1)貸款①貸款形式·長期貸款 通常貸款期限為6年，利率5%。教師也可以根據(jù)課程設(shè)計(jì)自己規(guī)定貸款期限。比如可以規(guī)定最長貸款期限是5年，這樣
現(xiàn)實(shí)中各種制造企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備是多種多樣的，包括基本生產(chǎn)車間和輔助生產(chǎn)車lbJ，車間中除了生產(chǎn)線等機(jī)器設(shè)備外，還需要供電系統(tǒng)等，而在沙盤訓(xùn)練中將企業(yè)所有的生產(chǎn)設(shè)備簡化為只有生產(chǎn)線，生產(chǎn)工人也簡化為只是在
各組在競單中獲得的每張銷售訂單必須在當(dāng)年交貨，在任何一個(gè)季度都可以（加急訂單情況除外）。交貨時(shí)由各組銷售總監(jiān)拿著產(chǎn)品和訂單，提交給教師或教師助手，經(jīng)核實(shí)數(shù)量和產(chǎn)品成本之后，按訂單總額該小組收到相應(yīng)的“
銷售訂單代表客戶與生產(chǎn)廠商簽定的協(xié)議。目前主要以卡片形式體現(xiàn)銷售訂單上標(biāo)注的內(nèi)容分別是市場名稱、產(chǎn)品種類和產(chǎn)品數(shù)量、單價(jià)、訂單金額、銷售后得到的應(yīng)收賬款期限、資質(zhì)要求等信息。訂單的某些特殊要求含：如下
各組在提交廣告方案之后，開始由各組的營銷總監(jiān)CSO競單。各組廣告投入數(shù)量是不同的。確定各組選單的先后次序的基本原則是：廣告投人大的組優(yōu)先選擇。前在教學(xué)中，選單的次序排定有以下幾種模式。第一種模式：一個(gè)
沙盤訓(xùn)練中的模擬銷售是采用“銷售會(huì)議”形式進(jìn)行的。所謂銷售會(huì)議，就是產(chǎn)品生產(chǎn)商和產(chǎn)品需求顧客雙方進(jìn)行協(xié)商，簽訂銷售合同的過程。對于生產(chǎn)廠商而言，就是拿到銷售訂單，在沙盤模擬中也叫做“競單”。其實(shí)，中國
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