退出壁壘的作用跟進入壁壘不一樣。它們困住企業，讓后者沒法在不虧損的情況下逃離所在行業，從而只得繼續經營，直到現金殆盡。在20世紀70年代早期的歐佩克石油危機之后，盡管接下來的10年對石油的需求持續走低
1．行業內的企業數量及相對市場份額。在一個分散市場中，沒有一家企業占有重大市場份額。這樣的市場會比一個有主導性領先企業的市場競爭激烈。之所以缺乏領先企業；是因為這個行業尚處于形成期，充滿動蕩和不確定性
在現實情況中，眾多影響因素里只有幾個會影響到行業內的某個特定競爭者，而且影響各個競爭者的因素也不盡相同。最重要的是各組織如何應對，以找到對自己最有利的影響因素平衡。為避免重復，我們給出的影響因素列表既
沙盤模型中的費用分為“綜合管理費”、“折舊費”和“綜合財務費”等(1)綜合管理費綜合管理費包括以下幾種。。行政管理費用 可以理解為“支付給管理人員的工資”。這項工作在每個季度執行到“支付行政管理費用”
目前沙盤訓練對于融資操作設置了貸款、貼現與增加股東投資等方式。(1)貸款①貸款形式·長期貸款 通常貸款期限為6年，利率5%。教師也可以根據課程設計自己規定貸款期限。比如可以規定最長貸款期限是5年，這樣
現實中各種制造企業的生產設備是多種多樣的，包括基本生產車間和輔助生產車lbJ，車間中除了生產線等機器設備外，還需要供電系統等，而在沙盤訓練中將企業所有的生產設備簡化為只有生產線，生產工人也簡化為只是在
各組在競單中獲得的每張銷售訂單必須在當年交貨，在任何一個季度都可以（加急訂單情況除外）。交貨時由各組銷售總監拿著產品和訂單，提交給教師或教師助手，經核實數量和產品成本之后，按訂單總額該小組收到相應的“
銷售訂單代表客戶與生產廠商簽定的協議。目前主要以卡片形式體現銷售訂單上標注的內容分別是市場名稱、產品種類和產品數量、單價、訂單金額、銷售后得到的應收賬款期限、資質要求等信息。訂單的某些特殊要求含：如下
各組在提交廣告方案之后，開始由各組的營銷總監CSO競單。各組廣告投入數量是不同的。確定各組選單的先后次序的基本原則是：廣告投人大的組優先選擇。前在教學中，選單的次序排定有以下幾種模式。第一種模式：一個
沙盤訓練中的模擬銷售是采用“銷售會議”形式進行的。所謂銷售會議，就是產品生產商和產品需求顧客雙方進行協商，簽訂銷售合同的過程。對于生產廠商而言，就是拿到銷售訂單，在沙盤模擬中也叫做“競單”。其實，中國
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