在現(xiàn)實情況中，眾多影響因素里只有幾個會影響到行業(yè)內(nèi)的某個特定競爭者，而且影響各個競爭者的因素也不盡相同。最重要的是各組織如何應(yīng)對，以找到對自己最有利的影響因素平衡。
為避免重復，我們給出的影響因素列表既包含了買家，又包含了供應(yīng)商。這當然需要做些頭腦體操，因為一個行業(yè)既是自己買家的供應(yīng)商，又是自己供應(yīng)商的買家。因此，任何增強買家實力的做法都會削弱供應(yīng)商的實力。但如果我們是買家，它就增強了我們相對于我們的供應(yīng)商的實力。反之亦然。
． 作行業(yè)分析時，要記住，影響整個行業(yè)鏈的獲利能力的不一定是該行業(yè)內(nèi)的競爭者。例如，個人電腦行業(yè)的影響力已經(jīng)在很大程度上從PC制造商那里轉(zhuǎn)移到了微軟等軟件供應(yīng)商及英特爾等芯片制造商手中。
行業(yè)結(jié)構(gòu)時時變動，所以不能依賴靜態(tài)分析。動態(tài)觀點極為重要。如果未能了解當下正在發(fā)生的變化，可能會犯下嚴重戰(zhàn)略錯誤。例如，佳能進入市場，施樂卻未意識到其威脅。又如，IBM低估了個人電腦將會帶來的變革。抑或，技術(shù)融合突然創(chuàng)造了新競爭對手，就像今天的蘋果公司將iPhone、PC和電話融為一體那樣。2007年1月iPhone面世，摩托羅拉、諾基亞和索愛的股價應(yīng)聲而跌。它們的未來股價將取決于它們對這一新技術(shù)的持續(xù)回應(yīng)。
： 行業(yè)分析時要考慮諸多因素，但務(wù)必記住平衡二字。一個因素帶來的負面影響可能會被另一個因素帶來的正面影響抵消。不過，為了理解這些因素，我們還是要對它們逐個分析.
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