第一講 市場營銷與營銷戰略 1.市場營銷概述 2.市場環境與現狀簡析——市場營銷戰略的產生背景 3.企業戰略與營銷戰略 第二講 品牌與營銷 1.品牌概述 2.品牌塑造與提升企業核心競爭力 3.營銷發展
第一篇 優點 ◎ 經銷商的發展過程 － 實施“轄區管理”的步驟 － 早期的經銷商運營特點 － 責任轄區的經營 － 現代的經銷商經營運作 － 經銷商的“圈地”運動 第二篇 第五篇 ◎ 經銷商的業務部門組
第一篇 l 管理的基本原理 “什么叫管理；”“兵”與“將”的角色分別；*PODC 原理分析；*不太管理層面的工作重點；*MINTZBERG管理角色理論；*管理者的角色典范 l 管理者的價值取向及對下屬
一． 管理者的“教練”角色 1． 管理者的多種角色 2． 為何要培養下屬 3． 如何培養下屬 4． 學員風格與教練風格 5． 全面了解你的下屬－社會風格測量 6． 如何培養四類風格的下屬 二． 管理者
第一部分：銷售經理的角色與職責 1． 銷售經理的職責 2． 銷售經理與超級銷售員 3． 銷售經理的錯誤管理方法 4． 銷售經理的EQ 與 IQ 第二部分：市場戰略和目標管理 1． 如何分析市場 2．
1． 市場營銷在公司中的重要責任 2． 市場營銷的環境和挑戰 3． 市場營銷的核心：以客戶和市場為導向 4． 市場營銷的過程 5． 如何分析市場機會 ――市場環境分析 ――消費者分析 ――競爭對手分析
第一部分：銷售經理的角色與職責 1． 銷售經理的職責 2． 銷售經理與超級銷售員 3． 銷售經理的錯誤管理方法 4． 銷售經理的EQ 與 IQ 第二部分：市場戰略和目標管理 1． 如何分析市場 2．
一． 大客戶管理（KAM） · 什么是（KAM）？ · 80/20 原則的作用 · KAM的產生對銷售方式的影響 · 尋找真正的Key Account 二． 客戶導向的銷售 · 什么是客戶導向的銷售
一． 建立團隊 1． 什么叫做團隊 2． 團隊的建立與發展 3． 高效團隊的主要特征 3．1 如何分辯團隊的有效性 3．2 高效團隊的特征 4． 團隊合作問題癥狀分析表 5． 建立團隊活動 二． 認識
◆第一講 促銷員應有的認識和從業觀念 1．前言 2．促銷員的工作使命和工作職責 3．促銷員應具備的業務素質 4．促銷員的三大服務與五S原則 ◆第二講 促銷員應掌握的基本知識及工作規范 1．促銷員應掌握
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