第一篇 優點
◎ 經銷商的發展過程 － 實施“轄區管理”的步驟
－ 早期的經銷商運營特點 － 責任轄區的經營
－ 現代的經銷商經營運作 － 經銷商的“圈地”運動
第二篇 第五篇
◎ 經銷商的業務部門組織運作 ◎ 與廠家建立合作伙伴的關系
－ 組織的概念 － 選擇廠家與品牌
－ 建立業務部門組織的步驟 － 與廠家共同開拓市場
－ 業務部門的組織形態 － 建立互信互惠的關系
第三篇 第六篇
◎如何取得競爭優勢 ◎高效管理
－ 經營策略 － 銷售隊伍的管理要素
－ 正確面對同行業的競爭 － 開拓新客戶
－ 健全的內部管理 － 鞏固老客戶
－ 穩定并暢通的銷售網絡及渠道 － 二、三批的管理要素
－ 訂單及商品交運管理
第四篇 － 信用管理與信用額
◎業務轄區管理 － 貨款回收的管理要點
－開展“業務轄區管理”的 － 盤點你的庫存
－ 利用廠家的競爭從而獲利
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