第一講 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述 2.市場(chǎng)環(huán)境與現(xiàn)狀簡(jiǎn)析——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的產(chǎn)生背景 3.企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 第二講 品牌與營(yíng)銷(xiāo) 1.品牌概述 2.品牌塑造與提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 3.營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展
第一篇 優(yōu)點(diǎn) ◎ 經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展過(guò)程 － 實(shí)施“轄區(qū)管理”的步驟 － 早期的經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)特點(diǎn) － 責(zé)任轄區(qū)的經(jīng)營(yíng) － 現(xiàn)代的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作 － 經(jīng)銷(xiāo)商的“圈地”運(yùn)動(dòng) 第二篇 第五篇 ◎ 經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)部門(mén)組
第一篇 l 管理的基本原理 “什么叫管理；”“兵”與“將”的角色分別；*PODC 原理分析；*不太管理層面的工作重點(diǎn)；*MINTZBERG管理角色理論；*管理者的角色典范 l 管理者的價(jià)值取向及對(duì)下屬
一． 管理者的“教練”角色 1． 管理者的多種角色 2． 為何要培養(yǎng)下屬 3． 如何培養(yǎng)下屬 4． 學(xué)員風(fēng)格與教練風(fēng)格 5． 全面了解你的下屬－社會(huì)風(fēng)格測(cè)量 6． 如何培養(yǎng)四類(lèi)風(fēng)格的下屬 二． 管理者
第一部分：銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責(zé) 1． 銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé) 2． 銷(xiāo)售經(jīng)理與超級(jí)銷(xiāo)售員 3． 銷(xiāo)售經(jīng)理的錯(cuò)誤管理方法 4． 銷(xiāo)售經(jīng)理的EQ 與 IQ 第二部分：市場(chǎng)戰(zhàn)略和目標(biāo)管理 1． 如何分析市場(chǎng) 2．
1． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在公司中的重要責(zé)任 2． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境和挑戰(zhàn) 3． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心：以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向 4． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程 5． 如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ――市場(chǎng)環(huán)境分析 ――消費(fèi)者分析 ――競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
第一部分：銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責(zé) 1． 銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé) 2． 銷(xiāo)售經(jīng)理與超級(jí)銷(xiāo)售員 3． 銷(xiāo)售經(jīng)理的錯(cuò)誤管理方法 4． 銷(xiāo)售經(jīng)理的EQ 與 IQ 第二部分：市場(chǎng)戰(zhàn)略和目標(biāo)管理 1． 如何分析市場(chǎng) 2．
一． 大客戶管理（KAM） · 什么是（KAM）？ · 80/20 原則的作用 · KAM的產(chǎn)生對(duì)銷(xiāo)售方式的影響 · 尋找真正的Key Account 二． 客戶導(dǎo)向的銷(xiāo)售 · 什么是客戶導(dǎo)向的銷(xiāo)售
一． 建立團(tuán)隊(duì) 1． 什么叫做團(tuán)隊(duì) 2． 團(tuán)隊(duì)的建立與發(fā)展 3． 高效團(tuán)隊(duì)的主要特征 3．1 如何分辯團(tuán)隊(duì)的有效性 3．2 高效團(tuán)隊(duì)的特征 4． 團(tuán)隊(duì)合作問(wèn)題癥狀分析表 5． 建立團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 二． 認(rèn)識(shí)
◆第一講 促銷(xiāo)員應(yīng)有的認(rèn)識(shí)和從業(yè)觀念 1．前言 2．促銷(xiāo)員的工作使命和工作職責(zé) 3．促銷(xiāo)員應(yīng)具備的業(yè)務(wù)素質(zhì) 4．促銷(xiāo)員的三大服務(wù)與五S原則 ◆第二講 促銷(xiāo)員應(yīng)掌握的基本知識(shí)及工作規(guī)范 1．促銷(xiāo)員應(yīng)掌握
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