深入鞋服十余年，接觸過百余個品牌，指導過千余個終端，訓練過上萬名一線員工【特指加盟商、店長與導購】，卻有一種深深的感受，原來，【做衣服的】根本看不起【賣衣服的】，原來，沒有不好賣的貨只有不會賣貨的人，
隨著消費者購買水平與品牌意識的逐步提高，鞋服行業已經從單純依靠產品本身如款式、質量與價格等贏得市場的時代「心贏銷稱之為貨贏銷時代」升級為依靠品牌贏得市場的時代「心贏 銷稱之為品贏銷時代」，但商品在渠道
在《從【商品流通鏈】看渠道商經營成敗關鍵》一文中，心贏銷提出，第一個層次中圖例左邊的「買貨管理」與圖例右邊的「賣貨管理」，兩者相互關聯，互相制約，牽一發而動全身，必須緊密相連，特別強調了“不能斷鏈”這
1. 人人都有升官夢1) 權力，所有人內心的向往2) 升官除了榮譽外更要緊的是其實就意味著“發財”2. 必須破解晉升的四大核心問題1) 問題一：一個員工的升遷往往意味著對一批員工關上了晉升的大門不拘一
1. 分配機制是所有機制中的核心1) 人為財死，鳥為食亡2) “只有永恒的利益，沒有永恒的朋友”---只要利益永恒，朋友就會永恒3) 精神激勵對少數人是有用的，對多數人是沒用的；短期是有用的，長期是沒
以下是劉金平老師與某朋友，關于具體配碼技術的聊天記錄，特粘貼于此，供大家學習指正！日期:2012/2/9清風 13:45:53劉老師，您好！我是剛剛給您通過電話的崇拜者。 (來自iPhone QQ:
“顧客是奶牛“，這是心贏銷在業內流傳已久的名言！但正如那句著名的“不是所有的牛奶都叫特侖蘇…”一樣，不是所有顧客的【消費潛力】都相同。然而，在流通零售領域，高、中、低消費力的顧客到底如何衡量，卻是一個
【品牌三要素】即知名度、美譽度、忠誠度三項指標，只要是業內人士，大部分人總是知道的。然而，在流通零售領域，這三者的顧客到底如何衡量，卻少有人研究。事實上，在VIP會員管理層面，我們可以用【消費密度】對
曾幾何時，在業內舉辦的各類培訓課現場，主持人必在開營前說上幾句，其中，要求學員在學習過程中保持“空杯心態”，總是必不可少的一句告誡。每每此時，在正式開場前，我總是要重新關照所有學員：學習心贏銷的課程，
雖然，“好賣的，永遠不夠賣，不會賣的，什么都不好賣！“是心贏銷的基本執業觀點，然而，因為【貨不夠賣】導致【有店無貨】并最終【旺季不旺】現象，在業內實不少見。所謂的“貨不夠賣”，倒不是店里真的沒有衣服可
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