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劉金平:【尺碼配比技術】3.三步曲：先確定配碼類型，再確定配碼數量，后分配量到碼

終端零售

2016-01-20 45987

以下是劉金平老師與某朋友，關于具體配碼技術的聊天記錄，特粘貼于此，供大家學習指正！

日期:2012/2/9

清風 13:45:53

劉老師，您好！我是剛剛給您通過電話的崇拜者。
(來自iPhone QQ: https://mobile.qq.com )

奶牛老師劉金平 13:46:04

呵呵,別說崇拜

奶牛老師劉金平 13:46:15

尺碼配比,你遇到什么問題

清風 13:47:29

現場訂貨時不知道該怎么下尺碼明細

奶牛老師劉金平 13:48:17

嗯,三個步驟

奶牛老師劉金平 13:48:31

不過你得先告訴我你是哪個行業,男裝,女裝,運動等都會不同

清風 13:48:51

10件，30件，40件的茄克該怎么配比合適？

奶牛老師劉金平 13:49:20

另外,如果是訂貨時使用的尺碼配比,你就要先搞清楚,"尺碼配比"只是六道門檻中的最后一道關

清風 13:49:24

我是做富貴鳥男裝的，

奶牛老師劉金平 13:49:45

嗯,富貴鳥,好的

奶牛老師劉金平 13:50:04

10件，30件，40件的茄克該怎么配比合適？ ----我拿這個來幫你理一下思路

清風 13:50:10

在去年的總裁特訓營聽過您的課

奶牛老師劉金平 13:50:57

茄克,165-170-175-180-185-...,你首先要確定的是,在你青海,采用大碼配比,中碼配比還是小碼配比

奶牛老師劉金平 13:51:00

這個能理解嗎

清風 13:52:14

版型不同也不一樣的

奶牛老師劉金平 13:52:16

這個,主要與消費者體型有關,但是,也與版型和顏色相關

奶牛老師劉金平 13:53:05

對的,你說得沒錯,說明平常很有思考,

主要是與"消費者體型""版型""顏色"這三個有關

奶牛老師劉金平 13:53:09

我需要解釋嗎

清風 13:54:08

明白

奶牛老師劉金平 13:54:14

奶牛老師劉金平 13:54:59

第二步,就要先確定基礎配碼的比例,你也可以用"1手貨幾件"這樣來理解

清風 13:55:37

明白

奶牛老師劉金平 13:55:49

比如,你對某款茄克，確定使用大碼配比，那么，到底各個尺碼怎么配，也是有講究的

奶牛老師劉金平 13:56:19

這一點，與兩個東西有關，一是“商品的銷售屬性”---比如，你拿來主推的茄克，當然每手貨的數量會多些

奶牛老師劉金平 13:56:43

拿來做配搭款或形象款的茄克，當然每手貨的數量就少些

奶牛老師劉金平 13:56:48

這個能理解嗎

清風 13:57:08

明白

奶牛老師劉金平 13:57:12

除了“商品的銷售屬性”，還與“店鋪的營業規模”有關

奶牛老師劉金平 13:57:35

銷售能力強的店，每手貨的量會多些，銷售能力弱的店，則少些

清風 13:57:55

哦

奶牛老師劉金平 13:58:00

你現在是用手機上QQ，不知能否接收我的圖片

奶牛老師劉金平 13:58:15

這一點，需要解釋嗎？

奶牛老師劉金平 13:58:48

一年賣300萬的店，和一年賣100萬的店，每手貨的配比數量應該不同

清風 13:58:48

能理解，

清風 13:59:30

我在這方面犯了錯誤

奶牛老師劉金平 13:59:37

（注：本圖片原創者為心贏銷合伙顧問師陳琦曜老師）

奶牛老師劉金平 13:59:47

你看看這個圖片能否顯示

奶牛老師劉金平 14:00:02

嗯，沒關系，慢慢調整一下就好了

奶牛老師劉金平 14:00:15

你是總代理？分公司？還是加盟商？

清風 14:00:51

加盟商

奶牛老師劉金平 14:01:02

噢，應該是多店的吧，

奶牛老師劉金平 14:01:17

上次參加特訓營的加盟商，都好象是多店的

奶牛老師劉金平 14:01:25

嗯，那剛才這條，也用得著

清風 14:01:32

圖片不能顯示

奶牛老師劉金平 14:01:33

好，第三步

奶牛老師劉金平 14:01:55

圖片不能顯示，我講起來會稍微累些，否則，以你的水平，一看就懂了

清風 14:02:02

我目前有5家店

奶牛老師劉金平 14:02:25

第三步，就正式來到“10件，30件，40件的茄克該怎么配比合適？ ”

奶牛老師劉金平 14:02:28

嗯，不錯

奶牛老師劉金平 14:03:14

比如：你確定某款茄克，每手貨10件，165-170-175-180 分別是2-3-3-2的比例

奶牛老師劉金平 14:03:33

你先看一下這個例子，然后我再往下說，下面有一個地方很難

奶牛老師劉金平 14:04:31

看清楚沒？

清風 14:04:49
清楚

奶牛老師劉金平 14:04:56
好

奶牛老師劉金平 14:05:27
現在的第一個問題，10件是2-3-3-2，那么20件，是不是4-6-6-4，剛好也乘以2呢？

奶牛老師劉金平 14:05:44
30件，乘以3？

奶牛老師劉金平 14:05:49
這是第一個問題，先放著

奶牛老師劉金平 14:06:15
第二個問題，10件是2-3-3-2，15件呢，多出來的5件怎么分？

奶牛老師劉金平 14:06:18
對吧

奶牛老師劉金平 14:07:53
能看懂嗎

奶牛老師劉金平 14:07:56
這個不難

清風 14:08:15
看得懂

奶牛老師劉金平 14:09:03
你覺得，10件是2-3-3-2，那么20件，在實際銷售中，賣出去剛好是4-6-6-4，可能性高還是低？

清風 14:09:26
低

奶牛老師劉金平 14:09:31
好

奶牛老師劉金平 14:09:56
10件是2-3-3-2，那么15件，多出來的5件，究竟可能落在什么尺碼上？

奶牛老師劉金平 14:10:42
難度就在這里，沒有人可以非常準確的預判到，但一定有比較靠近事實的答案

清風 14:10:42
應該都有

奶牛老師劉金平 14:11:26
對，假設都有，那15件就變成了3-4-4-3，各自加1件，問題是還多出來1件，加哪個碼？

奶牛老師劉金平 14:12:28
這就是“尺碼配比”最難的地方了，講到現在，你能理解嗎

奶牛老師劉金平 14:13:28
這就是“尺碼配比”最難的地方了---這個問題呆會再說，思路清楚嗎

清風 14:15:19
清楚

奶牛老師劉金平 14:15:56
嗯，那我們來到最難的地方

奶牛老師劉金平 14:16:30
以這個為例子

奶牛老師劉金平 14:16:32
10件是2-3-3-2，那么15件，多出來的5件，究竟可能落在什么尺碼上？

奶牛老師劉金平 14:16:43
你覺得，應該用什么方法會比較準確？

清風 14:17:14
按比例分

奶牛老師劉金平 14:17:26
不是，

奶牛老師劉金平 14:17:50
如果是按比例分，我們測算過很多次，比以前盲目是要好很多，但是

奶牛老師劉金平 14:18:07
還不能算是最接近銷售的比例

清風 14:18:24

奶牛老師劉金平 14:18:26
這個地方，需要用到“數學統計技術”

奶牛老師劉金平 14:18:35
簡單的說，算概率

奶牛老師劉金平 14:19:47
我現在沒辦法發圖片給你，這個叫“量比側傾分離分布”，等你下次不用手機上QQ時，我發給你看一下圖片

奶牛老師劉金平 14:19:58
一看就明白了，在數學中，是比較基礎的技術

清風 14:20:20
哦

奶牛老師劉金平 14:20:49
你現在只要理解說，基礎配碼定好后，銷售時的尺碼，不可能是同比例增長，一定是會偏向于哪幾個碼就行

奶牛老師劉金平 14:21:37
如果暫時上不了Q，你就用剛才那一整套方法下來，最后自己估算著比例分配，也會比原來更準些

奶牛老師劉金平 14:21:52
希望這個聊天對你有幫助

清風 14:22:49
怎么樣能聽到您的課？

奶牛老師劉金平 14:23:08
先補充一點

奶牛老師劉金平 14:23:26
你得注意，剛才是以茄克為例，如果是褲子，就又有所不同

奶牛老師劉金平 14:24:06
這點能理解嗎

清風 14:24:41
哦

奶牛老師劉金平 14:24:47
比如，褲子我們應該按版型分，標準版，收身版與寬松版---或者是單褶，無褶，雙褶

奶牛老師劉金平 14:25:17
比如雙褶---寬松版，買的人一定是臀圍大，胖的

清風 14:25:18
哦

奶牛老師劉金平 14:25:23
所以，采用大碼配比

奶牛老師劉金平 14:25:46
而歐版，或收身版，腿很粗的，絕對不好看，所以以小碼配比為主

奶牛老師劉金平 14:25:51
這樣舉例能清楚嗎

清風 14:26:10
明白

奶牛老師劉金平 14:26:17
很好

奶牛老師劉金平 14:26:21
顏色也是一樣

奶牛老師劉金平 14:26:41
暖色的，胖的人穿不好看，所以會偏向于小碼或中碼配比

奶牛老師劉金平 14:26:58
你慢慢的再抽時間好好琢磨一下我說的，應該對你有幫助

清風 14:27:30
但大碼或者小碼的配比怎么算？

奶牛老師劉金平 14:27:56
怎么樣能聽到您的課？ -----有兩種可能，一是富貴鳥男裝總部或你們那邊的總代理請我去上課，二是你自己來參加4月初在上海舉行的“終端盈利技術大講堂”

奶牛老師劉金平 14:28:19
但大碼或者小碼的配比怎么算？ ----這個等有時間，給你發圖片，一看就明白了，

奶牛老師劉金平 14:28:24
沒辦法用文字說

奶牛老師劉金平 14:33:47
我得下了，呆會要開會，希望對你有幫助

奶牛老師劉金平 14:34:24
心贏銷4月初在上海舉行的“終端盈利技術大講堂”----免費聽課，食宿差旅自負，歡迎贊助

奶牛老師劉金平 14:34:35

有空再聊

上海心贏銷品牌策劃有限公司

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