曾幾何時，在業(yè)內(nèi)舉辦的各類培訓(xùn)課現(xiàn)場，主持人必在開營前說上幾句，其中，要求學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中保持“空杯心態(tài)”，總是必不可少的一句告誡。

每每此時，在正式開場前，我總是要重新關(guān)照所有學(xué)員：學(xué)習(xí)心贏銷的課程，“一定要帶著問題學(xué)”，“絕對不可以空杯心態(tài)“，因?yàn)椋谛内A銷看來，”空杯心態(tài)“恰恰是業(yè)內(nèi)部分不專業(yè)、無底氣的培訓(xùn)公司和培訓(xùn)老師所制造的”培訓(xùn)大騙局“之一。

道理其實(shí)也很簡單：

1.     老師之所以被稱為“老師“，當(dāng)然有其在某些專業(yè)點(diǎn)上的優(yōu)勢，但總不會因此可以得出，在所有專業(yè)點(diǎn)上，老師都比學(xué)員強(qiáng)吧！

2.     如果在學(xué)習(xí)過程中保持“空杯心態(tài)“，老師拼命往學(xué)員腦袋里灌東西，而學(xué)員則拼命往筆記上做記錄，這樣的培訓(xùn)，又有何用？

3.     再者，如果“不帶著問題學(xué)“，又怎么能夠在課堂上更好的吸收與轉(zhuǎn)化，又何談在培訓(xùn)后能夠結(jié)合自己的實(shí)際，轉(zhuǎn)化落地呢？

在心贏銷看來，“空杯心態(tài)口號“的由來，是一部分不專業(yè)、無底氣的培訓(xùn)公司和培訓(xùn)老師，因?yàn)榕聦W(xué)員在課堂上提出各種各樣的實(shí)際問題，怕自己無法給予現(xiàn)場有效的解答，更直接一點(diǎn)，是怕老師自己出丑而設(shè)置的”培訓(xùn)大騙局“。

這一點(diǎn)，從許多培訓(xùn)老師在現(xiàn)場回答學(xué)員提問時的諸如：“這個問題不是本次的課題“、”這次時間有限，下次有機(jī)會再和大家溝通“等等就象標(biāo)準(zhǔn)答案般的回答，就可以看出。甚至，也有相當(dāng)一部分老師在課程結(jié)束時，明明沒什么事，但卻連飯都不敢和學(xué)員一起吃”走為上策“，還美名其曰為”課程排得很緊，要趕去下一個地方“，實(shí)在令人哭笑不得。

大家以后要記得，無論是舉辦培訓(xùn)課，或是參加培訓(xùn)課，千萬別再提，也別再相信什么“空杯心態(tài)“的鬼話了！

 本文摘自： 心贏銷奶牛老師劉金平先生的零售專著《打造有戰(zhàn)斗力的事業(yè)團(tuán)隊》一書