工業品銷售不同于消費品，工業品比較強調做銷售，強調推力，強調人員推廣，注重專業度，顧問式銷售，強化技術、服務和關系，強調五個手段（樣板工程、參觀企業、技術交流、現場會和論壇）。從客戶關注角度來說，做工
第一章思考篇：經銷商如何才能找到賺錢的產品？ 1、能賺錢產品的特征代表一種行業方向或者未來趨勢符合客戶現實或者長遠需求產品質量好、賣點突出2、把握機會，策劃產品好產品代表好利潤好產品需要好策劃不要光賣
我們常說心態決定命運，這在市場營銷中更為突出。好多業務人員一開始選擇銷售工作并不是因為喜歡這個有挑戰性的職業，并不是因為銷售工作可以展現自己的能力，實現自己的夢想，而更多的是因為可以有一個工作，解決眼
高端客戶營銷技巧 1. 以『客戶需求』為導向的銷售心法 傳統式與顧問式銷售的不同 顧問式的銷售技巧 2. 發掘更多潛在客戶的方法 如何開發更多的客源 如何接近你的潛在客戶 3. 讓客戶產生良好
客戶：濰柴動力 地點：山東省 - 濰坊 時間：2014/2/5 0:00:00 在當今激烈的商戰中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業的安危。未經專業培訓的銷售人員做銷售，就如同未經訓練的士兵在打
客戶：萬華建材 地點：山東省 - 煙臺 時間：2013/1/20 0:00:00 第一部分：工業品銷售渠道特殊性 一、廠商合作的三種類型 二、交易型客戶關系的廠商訴求差異 三、管理型廠商合作關系的特點
客戶：海普制蓋 地點：山東省 - 煙臺 時間：2013/2/20 0:00:00 第一部分 開啟你的銷售潛能 1．成功銷售顧問的煉成 2．樹立正確的“客戶觀” 3．積極的心態源于專業的修煉 第二部分
客戶：樂天家居 地點：山東省 - 煙臺 時間：2012/5/12 0:00:00 第一部分 打造你的營銷魅力 1、成功的銷售顧問人員應掌握哪些知識 2、讓自己看起來更專業——銷售商務禮儀 第二部分 銷
客戶：南車四方集團 地點：山東省 - 煙臺 時間：2013/3/25 0:00:00 第一部分 開啟你的銷售潛能 1、成功銷售顧問的煉成 2、樹立正確的“客戶觀” 3、積極的心態源于專業的修煉 4、成
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