張魯寧,張魯寧講師,張魯寧聯系方式,張魯寧培訓師-【中華講師網】
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    張魯寧:如何做一名會賺錢的經銷商
    2016-01-20 49371

    第一章思考篇:經銷商如何才能找到賺錢的產品?

    1、能賺錢產品的特征

    代表一種行業方向或者未來趨勢

    符合客戶現實或者長遠需求

    產品質量好、賣點突出

    2、把握機會,策劃產品

    好產品代表好利潤

    好產品需要好策劃

    不要光賣便宜的產品

    第二篇理念篇:經銷商經營觀念與思路創新

    1、坐商向行商,從粗放經營到精耕細作的思路轉變

    2、短期意識向戰略意識轉變

    3、積極參與競爭的意識,樹立做強做大的思想

    4、從銷售的理念向營銷理念的轉變

    5、從做產品向做品牌的理念轉變

    6、由銷售商向服務商轉變

    7、從產品銷售商向品牌運營商轉變

    8、沒有投資沒有回報,大投資大回報

    9、樹立十分經營七分管理,沒有管理就沒有長遠的利潤

    10、從個體戶向公司化運營轉變

    第三章技巧篇:大客戶開發技能提升訓練

    1、發掘更多潛在客戶的方法

            如何開發更多的客源

            如何接近你的潛在客戶

    2、讓客戶產生良好的第一印象?

           

    第一印象需要多久建立

            首因效應如何為我所用

    3、了解客戶潛在需求

             真正的了解客戶

         幫助客戶成就自己

    4、闡述并強化客戶購買欲望

            對“產品和服務”進行競爭力分析 

            制定競爭展示方案 

            巧妙地將自己與競爭對手進行比較

    5、產品呈現技巧

            以客戶為中心做方案陳述:FAB法則

            SPIN銷售技巧

            關聯性陳述

            非語言呈現技巧

    6、獲得客戶反饋的方法

            處理客戶反饋的過程

            客戶異議處理

            購買影響力識別與處理技巧

    7、獲得承諾 

            何時及怎樣獲得承諾(討論) 

            客戶不愿做出承諾的情境處理

            跟進的溝通技巧

    8、成交技巧

            促單的關鍵節點判斷與促進技巧

    9、客戶購買的是習慣

    習慣你的服務邁向成功銷售之路

    結語:經銷商如何才能可持續大發展

    1、主動營銷、主動出擊

    2、做一個品牌運營商

    3、決戰終端,掌控終端

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