張魯寧,張魯寧講師,張魯寧聯系方式,張魯寧培訓師-【中華講師網】
    49
    鮮花排名
    0
    鮮花數量
    張魯寧:如何做一名會賺錢的經銷商
    2016-01-20 49371

    第一章思考篇:經銷商如何才能找到賺錢的產品?

    1、能賺錢產品的特征

    代表一種行業方向或者未來趨勢

    符合客戶現實或者長遠需求

    產品質量好、賣點突出

    2、把握機會,策劃產品

    好產品代表好利潤

    好產品需要好策劃

    不要光賣便宜的產品

    第二篇理念篇:經銷商經營觀念與思路創新

    1、坐商向行商,從粗放經營到精耕細作的思路轉變

    2、短期意識向戰略意識轉變

    3、積極參與競爭的意識,樹立做強做大的思想

    4、從銷售的理念向營銷理念的轉變

    5、從做產品向做品牌的理念轉變

    6、由銷售商向服務商轉變

    7、從產品銷售商向品牌運營商轉變

    8、沒有投資沒有回報,大投資大回報

    9、樹立十分經營七分管理,沒有管理就沒有長遠的利潤

    10、從個體戶向公司化運營轉變

    第三章技巧篇:大客戶開發技能提升訓練

    1、發掘更多潛在客戶的方法

            如何開發更多的客源

            如何接近你的潛在客戶

    2、讓客戶產生良好的第一印象?

           

    第一印象需要多久建立

            首因效應如何為我所用

    3、了解客戶潛在需求

             真正的了解客戶

         幫助客戶成就自己

    4、闡述并強化客戶購買欲望

            對“產品和服務”進行競爭力分析 

            制定競爭展示方案 

            巧妙地將自己與競爭對手進行比較

    5、產品呈現技巧

            以客戶為中心做方案陳述:FAB法則

            SPIN銷售技巧

            關聯性陳述

            非語言呈現技巧

    6、獲得客戶反饋的方法

            處理客戶反饋的過程

            客戶異議處理

            購買影響力識別與處理技巧

    7、獲得承諾 

            何時及怎樣獲得承諾(討論) 

            客戶不愿做出承諾的情境處理

            跟進的溝通技巧

    8、成交技巧

            促單的關鍵節點判斷與促進技巧

    9、客戶購買的是習慣

    習慣你的服務邁向成功銷售之路

    結語:經銷商如何才能可持續大發展

    1、主動營銷、主動出擊

    2、做一個品牌運營商

    3、決戰終端,掌控終端

    全部評論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
    講師網 www.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優秀講師-省時省力省錢
    講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 国产成人久久精品一区二区三区 | 一区二区三区视频免费| 一区二区三区四区在线视频| 偷拍激情视频一区二区三区| 日韩免费无码视频一区二区三区 | 国产在线无码视频一区二区三区| 一区二区三区四区精品| 精品一区二区三区| 成人毛片无码一区二区| 国产av一区最新精品| 色偷偷av一区二区三区| 丝袜人妻一区二区三区网站| 亚洲色精品vr一区二区三区| 日本精品少妇一区二区三区| 精品日本一区二区三区在线观看| 成人日韩熟女高清视频一区| 免费人妻精品一区二区三区| 日韩精品一区二区三区在线观看l 日韩精品一区二区三区毛片 | 国产丝袜视频一区二区三区| 日本美女一区二区三区| 日韩视频一区二区在线观看| 亚洲日本va一区二区三区| 国产天堂在线一区二区三区| 区三区激情福利综合中文字幕在线一区亚洲视频1 | 性色av闺蜜一区二区三区| 亚洲一区二区三区播放在线| 午夜在线视频一区二区三区| 韩国美女vip福利一区| 久久人妻av一区二区软件| 鲁丝片一区二区三区免费| 麻豆果冻传媒2021精品传媒一区下载| 国产在线视频一区二区三区98 | 日韩一区精品视频一区二区| 国产精品美女一区二区视频| 国产亚洲无线码一区二区| 亚洲爆乳精品无码一区二区三区| 中文字幕一区在线| 久久久久久免费一区二区三区| 亚洲国产成人一区二区精品区| 亚洲一区中文字幕久久| 国产一区二区三区免费看|