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大客戶銷售培訓

銷售技巧培訓師培訓

山東,煙臺 50 ~ 60 歲

《大客戶銷售力提升》《銷售經理的團隊管理》《銷售人員銷售力系統訓練》《工業品代理商的開發與管控》《TTT內部培訓師培訓技巧》

¥20000 元/天: 參考價格

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曾在世界500強大型工程機械跨國企業工作18年。從業務員、業務經理、大區經理、到集團事業戰略部高管，豐富的營銷實戰經驗，被企業評為為企業首席營銷培訓師，負責對中國及東南亞代理商、市場人員進行營銷及管理培訓。國家認證高級培訓師，中國培訓聯盟特聘銷售主講講師，中國工信部評選2010-2011年度百強講師。從銷售一線員工到管理者，從民營企業到外資企業，從管理者到培訓師，從培訓師到催化師，積累了豐富的經驗，并結合西方先進的管理理論，結合中國企業特色，開發出了適合中國企業需要的培訓課程。

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[張魯寧]《企業內訓師成長訓練》: 第一講培訓的基本理念（一）企業內訓師的意義（二）內訓師在學習型組織建設中的作用（三）對內訓師本身的重要性（四）培訓師之道（五）ASK素質模型（六）合格的培訓師基本心態（七）企業內訓師的技能（八）三位一體的職業角色第二講成人學習規律與教學要求（一）培訓與教育的區別（二）成人學習的動機（三）成人的學習特性（四）學員的學習類型（五）四種學習風格第三講獲得高效的培訓（; 2014-07-16

[張魯寧]高效銷售團隊管理強化訓練課程: 【課程背景】大部分銷售、服務主管都是從銷售、服務第一線被提拔上來，個人的銷售能力、維修服務能力都很強。但成為一個團隊的主管后，經常出現的一個問題是管理能力與經驗不足。團隊管理工作千頭萬緒，而銷售、服務主管每天都在忙碌、焦慮中度過，很少有時間去提升自己的管理技能。銷售團隊管理強化訓練課程，讓銷售、服務主管在2天內進行強化訓練，學習必備的管理知識，理清基本的管理思路，解決管理中常見的問題。【課; 2012-10-17

[張魯寧]工業品代理商的開發與管理: 第一部分：工業品銷售渠道特殊性一、廠商合作的三種類型二、交易型客戶關系的廠商訴求差異三、管理型廠商合作關系的特點四、一體化型廠商合作關系的特點五、廠商實現雙贏的三大基礎六、工業品常見的渠道模式七、決定渠道模式的六個因素第二部分：經銷商開發一、經銷商就是我們大客戶二、大客戶營銷的特征三、廠家選擇經銷商的四個思路四、選擇經銷商的六個標準五、有效尋找潛在經銷商的十; 2012-10-17

[張魯寧]工業品大客戶銷售力提升--- 銷售實戰訓: 課程提綱：第一講、工業品大客戶營銷策略一. 市場營銷與“銷售”的區別二. 什么是大客戶營銷三. 工業品營銷具有八大特點四. 大客戶營銷價值五. 工業品大客戶營銷特征六. 現代銷售與傳統銷售的區別七. 有中國特色的營銷思維 ☆ 收獲：工業品的本身特點與行業特性使其更強調銷售人員“一專多能”，結合工業品營銷的趨勢與特點，工業品營銷人應更好的結合自身進行反思，自己離產品系統營銷的“咨詢; 2012-10-17

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