客戶：南車四方集團 地點：山東省 - 煙臺 時間：2013/3/25 0:00:00 第一部分 開啟你的銷售潛能 1、成功銷售顧問的煉成 2、樹立正確的“客戶觀” 3、積極的心態源于專業的修煉 4、成為銷售英雄的五大要素 第二部分 要做顧問式銷售 1、顧問式銷售人員的角色定位 2、顧問式銷售人員與傳統銷售的區別 3、小規模銷售與大規模銷售的差異 4、成為優秀頂尖銷售顧問的三個條件 5、銷售顧問的素質表現 第三部分 銷售商務禮儀 1、讓自己看起來更專業 2、銷售人員的禮儀與形象 3、名片的正確使用 4、銷售禮儀中的溝通 第四部分 銷售七大步驟與技巧 1、電話營銷技巧 2、陌生拜訪技巧 3、探明需求技巧 4、產品介紹技巧 5、異議處理技巧 6、業務成交技巧 7、要求客戶轉介紹 8、追求全程完美的服務 第五部分 銷售人員實戰修煉 1、如何設定與達成銷售目標 2、成功銷售的十大關鍵 3、邁向成功之道 4、誓言 5、實戰模擬