課程綱要 一、先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ) ü 大客戶購(gòu)買的4大特點(diǎn) ü 大客戶銷售流程 ü 銷售和購(gòu)買流程的比較 二、觀察銷售的顯微鏡：客戶分析 ü 收集資料4步驟 ü 客戶購(gòu)買決策的5種角色和6類人
培訓(xùn)綱要 一：攻心銷售、營(yíng)銷久贏—自我認(rèn)知篇 （一）攻心銷售與營(yíng)銷久贏 1. 何謂營(yíng)銷？何謂營(yíng)銷久贏？ 2. 何謂攻心銷售？為何要攻心銷售？ 3. 攻心銷售與營(yíng)銷久贏之間的關(guān)系 4. 攻心銷售核心：
【課程綱要】 一、組織變革中的管理現(xiàn)狀 1. 傳統(tǒng)管理的潛規(guī)則 2. “糾錯(cuò)文化”帶來(lái)的典型不良后果 3. 組織防衛(wèi)與積極變革 二、欣賞式探詢AI的基礎(chǔ)知識(shí) 1. 欣賞式探詢AI的基本概念 2. 欣
【課程綱要】 一、什么是未來(lái)探索 1.未來(lái)探索的概念 2.未來(lái)探索的作用 3.未來(lái)探索的四項(xiàng)原則 4.未來(lái)探索應(yīng)用場(chǎng)景 二、未來(lái)探索運(yùn)作流程 1.深度調(diào)研 2.實(shí)施階段 3.共創(chuàng)階段 4.復(fù)盤階段
一、認(rèn)識(shí)復(fù)盤 1. 聯(lián)想與萬(wàn)達(dá)是怎么煉成的——“復(fù)盤”與組織學(xué)習(xí) 2. 什么是復(fù)盤？ 3. 為什么要復(fù)盤？ 4. 復(fù)盤對(duì)組織能力提升的意義 二、復(fù)盤的操作手法 1. 美國(guó)陸軍與英國(guó)石油的“行動(dòng)后
【課程綱要】 一、商業(yè)模式發(fā)展邏輯 1. 未來(lái)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵和核心 2. 為客戶創(chuàng)造價(jià)值的價(jià)值鏈 3. 以價(jià)值為導(dǎo)向的商業(yè)模式構(gòu)建 二、商業(yè)模式價(jià)值所在 1. 價(jià)值的理解 2. 成本與價(jià)值 3. 商
【課程特色】 ü 視覺化思考：一張圖說(shuō)清你的商業(yè)模式 ü 價(jià)值鏈流轉(zhuǎn)：清晰明確展示商業(yè)模式中的價(jià)值流轉(zhuǎn) ü 迭代發(fā)展：對(duì)比不同階段的商業(yè)模式變化，梳理核心優(yōu)勢(shì) 【課程綱要】 一、商業(yè)模式基本認(rèn)知 1
第一部分：知己解彼-心法理念 素質(zhì)模型 1. 傳統(tǒng)TTT核心理念 ? 內(nèi)訓(xùn)與教育的區(qū)別 ? 成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)：學(xué)習(xí)金字塔、不同類型的學(xué)習(xí)風(fēng)格 ? 內(nèi)訓(xùn)師的職責(zé)：經(jīng)驗(yàn)總結(jié)者、技能傳播者、變革推動(dòng)者 ?
第一部分： 跨部門溝通的障礙與根源 一、 為什么要重視跨部門溝通與協(xié)作 1. 雙贏是一種人際合作模式 2. 管理者動(dòng)態(tài)角色定位：管理作為or關(guān)系作為 3. 減少內(nèi)耗，提升企業(yè)運(yùn)作效率 二、 企業(yè)常見
【課程收益】 ü 學(xué)習(xí)全球經(jīng)典的商業(yè)工具，提升管理者BQ（商業(yè)能力）； ü 了解掌握商業(yè)背后的價(jià)值鏈流轉(zhuǎn)及各要素之間的價(jià)值關(guān)系 ü 掌握商業(yè)邏輯學(xué)會(huì)分析公司及對(duì)手，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 ü 快速理解高層決
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