銷售人員如何提高銷售業績、成為一名銷售精英?要解決這一問題，我們首先來看一個模型：問題——答案——目的——行動——結果——業績。從這個模型不難看出，要想提高銷售業績，就需要不斷地解決問題。下文就介紹了
在產品上市之前，客戶細分是不可缺少的一個環節，而要做好客戶細分，建立客戶細分的標準是關鍵，那么，如何建立客戶細分的標準呢?下文就介紹了幾種方法，可供參考! 客戶細分的目的基本上有兩種，一種是實現常規的
根據80/20法則，多數企業80%的利潤額(不是營業額)來自20%的客戶。因此，要實現企業穩步快速發展的最根本的方法就是要穩定發展手頭的大客戶。 失去一兩個小客戶，對整個銷售來說可能是無關痛癢，但如果
客戶最想要的東西是什么?也許你會說客戶認可、產品需求等，其實，這些并不是所有客戶最想要的東西。下文介紹的12件東西，才是所有客戶都想要的12件東西。 1：他們希望感覺自己很重要。 2：他們希望被贊賞。
俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考! 一個銷售人
作為一名演講者，總想讓自己的演講受到聽眾的歡迎，總想讓自己慷慨激昂，用滔滔不絕的言談打動聽眾，感染聽眾，引起聽眾的共鳴，使演講生輝、收到預期的效果。 一、演講要口語化 演講是一種口語表達的藝術活動，而
做銷售，第一是要弄清楚自己推銷的產品和服務到底能給目標客戶帶來怎樣的價值，然后就是找到你的目標客戶與用戶，向他說明和展現你的產品與服務所能帶給他的價值與感受。搞不清誰是有效的目標客戶，見人就抓，見人
【與客戶拉近距離的5個方法】1、頻繁見面，人對多次接觸的事物容易產生好感；2、常出現在對方附近，讓對方了解自己。如果能互相了解，彼此的好感將進一步加深；3、向對方傾訴一些自己的秘密，可以增強親密感；4
【銷售七大誤區】1、喋喋不休，電話不斷理由各異。2、貪食公司資源。3、無知。4、漫不經心，不花時間去了解客戶如何融入自己的組織。5、膚淺，對產品了解不夠。6、自以為是，妄加斷言。7、不作為，缺乏短期思
【良好銷售氛圍營造】女孩能夠聽得出來男孩說“我愛你”這三個字是發自內心的還是嘴上說出來的；同樣客戶能夠感覺到銷售人員是真心在幫他解決問題還是在利用他；基于渴望心態真誠地和客戶交往，是營造良好銷售氛圍的
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