【銷售七大誤區(qū)】1、喋喋不休，電話不斷理由各異。2、貪食公司資源。3、無知。4、漫不經(jīng)心，不花時(shí)間去了解客戶如何融入自己的組織。5、膚淺，對產(chǎn)品了解不夠。6、自以為是，妄加斷言。7、不作為，缺乏短期思想和長期規(guī)劃。
【銷售高手的業(yè)務(wù)心經(jīng)】1、追著客戶問，直到有結(jié)果；2、應(yīng)該釣魚，不是撒網(wǎng)；3、膽大，心細(xì)；4、結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要；5、給雙方一個(gè)試用期；6、做業(yè)務(wù)不要愛面子。

【“馴養(yǎng)”你的客戶】在銷售前期，客戶表現(xiàn)挑剔是件好事。他質(zhì)疑你、挑戰(zhàn)你，甚至貶損你，這只能說明他在乎你，還在認(rèn)真考慮你。人們在做出決策之后，會(huì)通過尋找那些使人放心的信息，盡力安慰自己，證明自己所做出的決策是明智的。
[想獲得客戶，就幫他找狗]一些看似與銷售無關(guān)的事情（比如說幫客戶找狗，跟客戶下棋，幫他“鏟”張違章的單子），談?wù)撘恍┛此婆c銷售無關(guān)的話題（聊聊孩子教育、傾聽他的人生經(jīng)歷）這種做法更促成銷售的達(dá)成，人以群分，物以類聚，客戶喜歡那些對他有所幫助、和他有相似之處說話做事與眾不同的銷售人員
真正的銷售高手，就像小甘那樣，他們的高明之處就是“工夫在詩外”。他們不會(huì)把時(shí)間僅花在技巧本身，而是不斷加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，事事處處為客戶著想，以理服人、以心感人、以誠待人，視客戶為朋友、視客戶為兄弟，而客戶回饋給你的自然也就是真誠，決不會(huì)拒你于千里之外了。

【銷售精英要懂得心理學(xué)：心態(tài)決定一切！】1、做自己情緒的主人；2、自信是推銷自己的法寶；3、忍讓與業(yè)績成正比；4、用“好脾氣”創(chuàng)造好業(yè)績；5、練就時(shí)刻都能保持微笑的豁達(dá)；6、鼓起勇氣，戰(zhàn)勝怯場；7、拒絕悲觀，堅(jiān)持到底；8、不要輕言放棄；9、積極應(yīng)對“銷售低潮”；10、失敗時(shí)要有百折不撓！
只有充分了解了自己的商品，才能夠?qū)蛻艚忉屒宄６覍ψ约旱纳唐吩搅私猓驮饺菀捉o你帶來其他任何方法都無法比擬的、堅(jiān)定不移的自信。給你帶來新的銷售力，使你的銷售提升到一個(gè)新的高度。