【與客戶拉近距離的5個(gè)方法】1、頻繁見面，人對(duì)多次接觸的事物容易產(chǎn)生好感；2、常出現(xiàn)在對(duì)方附近，讓對(duì)方了解自己。如果能互相了解，彼此的好感將進(jìn)一步加深；3、向?qū)Ψ絻A訴一些自己的秘密，可以增強(qiáng)親密感；4、尋找共同認(rèn)識(shí)的人共同認(rèn)知的事；5、請(qǐng)對(duì)方幫忙，開啟對(duì)方的自尊心和善心。
作為銷售員，我們的工作就要從心理學(xué)角度出發(fā)，讓客戶明白：購(gòu)買我們的商品能獲得快樂或更多的價(jià)值，同時(shí)消除他們認(rèn)為購(gòu)買商品所可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)或損失。熟知銷售心理學(xué)的人清楚，客戶買的永遠(yuǎn)是一種感覺，而不是商品本身。只要能滿足他們的這種感覺，無論你手中是哪家公司的商品，他們都會(huì)爽快購(gòu)買的
成功銷售員的經(jīng)典語錄1、清楚又親切，就是推銷員說話術(shù)的最高指導(dǎo)原則。2、推銷工作的首要之處就是“勤”。3、推銷可以根據(jù)對(duì)象的類型來決定與其接觸的方法。4、全神貫注對(duì)待你的客戶，就能獲得他對(duì)你的全部注意力。5、直覺是銷售心理學(xué)上的關(guān)健字眼。
【銷售人員為何不成功】?首先是努力不夠，缺乏堅(jiān)持到底的韌性；?計(jì)劃和準(zhǔn)備的不好，“只用嘴巴銷售”；?不能很好理解顧客的要求，不會(huì)傾聽，也不會(huì)向客戶提出問題；?功虧一簣，不會(huì)成交；?對(duì)客戶異議處理不好。捫心自問一下，自己有這些方面的權(quán)限嗎？
【喬吉拉德十大銷售心決】①銷售你相信的東西；②直接，不要使用復(fù)雜的措辭；③向客戶巧妙施加壓力；④了解客戶的挑戰(zhàn)和需求；⑤好的演示至關(guān)重要；⑥熱情，興奮會(huì)傳染人；⑦直接并清晰地回答問題；⑧如不知答案，不要亂說；⑨幽默是偉大的潤(rùn)滑劑；⑩銷售永不完美，永遠(yuǎn)可以做的更好。
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