能說會道就可以成為一個優秀的促銷員嗎?答案當然是否定的。僅僅會說是遠遠不夠的，那么要成為一名出色的促銷員，該具備哪些能力?該要注意什么呢? 一：厲兵秣馬 兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，
做銷售的人很多都是需要拜訪客戶的，每天早出晚歸的一天下來卻見不到幾個客戶，也就是說一天大部分的時間都浪費在路上了。在此，小編告訴您如何提高拜訪客戶的效率。 一是要在前一天準備好要拜訪的客戶名單
由于互聯網的發展，消費者與銷售者之間的信息越來越透明化，破事企業轉變銷售觀念。因此，作為銷售經理我們不得不根據時局的變化，認清一些觀念。 觀念一：銷售人員已經不是純粹的推銷者或信息傳遞者，而是客戶
推銷話術其實就是說服技巧，推銷員通過信息傳遞，讓對方改變觀點的過程。怎樣才能讓對方改變態度呢？最有效的方法是抓住對方的心理需求，利用心理需求來制定說服策略，從而改變他的態度。關于人的需求和需求層次，可
信息可以通過五種感覺來交流，也可以使用其中一種或多種組合。感覺營銷技術就是充分利用人體的感覺器官給客戶以深刻印象，使客戶對商品產生好感從而實現銷售的目的。人的感覺有聽覺、視覺、嗅覺、味覺、觸覺
洞察客戶說“不”的原因在推銷過程中，銷售人員從接觸客戶、商談說明到締結單子的每一個環節都可能會遇到客戶的拒絕，對銷售人員來說，客戶說“不”是家常便飯、稀松平常之事，沒有拒絕才不正常，因為沒有拒絕就沒有
在銷售當中，不少銷售人員會遇到這類客戶，他們的思想跟不上形勢的發展，并且一旦認定了某種觀點，就會不顧一切地堅守，至于自己的觀點正確與否，是否跟得上時代，他們是不會考慮的。這種客戶被稱為保守型客戶。保守
好奇心是人類的天性，是人類行為動機中最有力的一種。如果客戶對你是誰及你能為他們做什么感到好奇，你就已經獲得他們的好奇心了。相反，如果他們一點也不好奇，你將寸步難行。換句話說，如果你能激起客戶的好奇心，
預約客戶不但可以采用電話預約、當面預約，還可以采用間接預約。間接預約也是一種很有效的預約方式，通常情況下由第三方代為預約。間接預約客戶，是銷售人員利用與客戶熟悉的第三方，通過電話、信函或當面介紹的方式
我們常常發現，銷售人員已經整理好了客戶資料，目標客戶也選擇與確定下來，但是，在準備拜訪客戶前，卻遭到了客戶的直接拒絕或婉言拒絕。這是為什么？銷售人員百思不得其解。 一般來說，客戶拒絕約見
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
