在從事銷售及管理10年后，時常對過去的實踐和學習進行反思，目的也是為了整理思路，在原有基礎上進行創新，在做銷售培訓的時候更能幫助不同層面的學員。那么在當下市場競爭背景下，到時如何提升業績，銷售的模式如
大客戶銷售人員都知道銷售要了解客戶需求，因為沒有需求，就沒有客戶購買的可能。有時候困難的不是了解需求，因為你會發現有時候客戶是有需求的，比如減低成本，提高設備使用效率等，但為什么卻遲遲不會決定呢？通過
一， 渠道類型選擇研討：說到渠道，你想到的有多少種？我們公司適合什么樣的渠道？各渠道優勢和劣勢是什么？1， 工業品渠道與消費品渠道區別討論：工業品與一般消費品渠道的不同是什么？總結：工業品相對渠道比較
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一，對大環境下公司，對手的深度了解1，本品牌的品牌定位是什么？為什么了解自己品牌的定位十分重要？因為他不但可以讓你節省開拓市場的時間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實現良性循環的合適代理商。假如你的品牌
一， 渠道戰略選擇，沒有規劃1，盲目自建網絡很多企業特別是一些中小企業不顧實際情況，一定要自建銷售網絡，但是由于專業化程度不高，致使渠道效率低下；由于網絡太大反應緩慢；管理成本較高；人員開支、行政費用
一：課程設計五問1，課程對象？2，課程目標：需要重新設定比如：運用工作匯報的三個步驟；表揚下屬的漢堡原理運用；運用有效溝通的六個步驟3，問題：學員現狀，他們需求在哪里？可以課前診斷，運用自測表4，形式
一個顧客進了某品牌服飾，好不容易挑選了一條褲子，通過裁邊后，顧客很細心的看了有看。發現拉鏈處有點皺，就不滿，開始質問導購，這是怎么回事，要搞平。其中一個導購說，休閑款都是這樣的，并讓顧問看了這款其他的
??能夠被學員尊稱一聲老師相信是很多老師已經習慣了，然對于我，心里總是懷著一絲不安，為什么？何德何能，老師是什么？老師到底是什么？老師能為學員帶來什么？外出講課，機票，酒店，用餐都無需自己考慮，都有客
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