課程大綱 第一單元、金牌店長管理角色認知 店長的主要工作職責 1、店長責任大于能力 2、店長是團隊發動機 實戰案例：從優秀導購到落魄店長的尷尬處境 二、店長的十種管理者角色 1、人際關系角色 2、信
第一講：為什么講故事越來越重要？ 建立信任關系的有效方法 2、巧妙地引起客戶的共鳴 3、委婉地說出自己的想法 4、拯救糟糕的銷售局面 第二講：哪些銷售情境適合講故事？ 我是誰（向客戶推銷自己） 我們
課程大綱 第一講、銷售隊伍管理的常見問題 中國企業銷售管理的困境 中國市場環境的五大特征 銷售隊伍常見的七個問題 銷售隊伍現狀分析 案例分析：銷售人員的三年之惑 第二講、銷售經理的角色認知與職責 銷
課程大綱 第一單元：區域市場開發策略 導入：區域市場開發的戰略意義 一、區域市場開發前期調研(R) 1、了解客戶現狀（質量/數量分析） 2、了解當地市場消費者狀況 3、了解競爭對手的市場表現 4、了
課程大綱 第一步: 講師授課（12小時） 按照《門店銷售動作分解》標準課程授課，企業內訓師以“學員”身份接受課程內容，進行標準化復制。 第一步：熱情迎賓 1、六種常見的錯誤迎賓用語 2、顧客進門就喊
課程大綱 經銷商管理鋼鉤之一：管理念 一、培養經銷商的“忠誠度” 1、經銷商掌控：從利益到價值觀 2、經銷商高忠誠度的表現 頭腦風暴：如何獲得多品牌運作經銷商的主推？ 二、引導經銷商向“公司化”運營
課程大綱 第一單元、銷售人員專業能力測試（1小時） 1、如何邀請第三方做轉介紹 2、第一次拜訪后的下一步行動 3、關于銷售人員的專業能力 4、是否邀請同事協同拜訪 5、銷售人員是否要處理售后 6、如
第一單元、經銷商1+N多店布局 經銷商多店經營的必要性 經銷商大店運營管理系統 實戰案例：沈陽某木門店兩店聯動 低成本多店分銷技巧 -多店分銷之社區店模式 -多店分銷之倉儲店模式 -多店分銷之分銷店
課程大綱 第一單元：經銷商互聯網思維突破 1、互聯網+帶給經銷商的挑戰與機遇 O2O線上線下融合 消費者擁有更多話語權 傳統商業模式被顛覆 共享經濟時代來臨 2、經銷商應如何理解互聯網+？ 互聯網技
第一單元、經濟新常態下的機遇與挑戰 1、經濟新常態下的機遇 -消費者品質升級，設計引領消費 -85-90后消費者顛覆傳統消費習慣 -互聯網+時代，機遇與挑戰并存 2、經銷商老板面臨的挑戰 -行業洗牌
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