第一單元、經濟新常態下的機遇與挑戰
1、經濟新常態下的機遇
-消費者品質升級，設計引領消費
-85-90后消費者顛覆傳統消費習慣
-互聯網+時代，機遇與挑戰并存
2、經銷商老板面臨的挑戰
-行業洗牌加劇，小品牌被圍殲
-內部管理粗放，夫妻店沒有未來
-贏利模式單一，小農思想岌岌可危
實戰案例：中小經銷商的四種死法
第二單元：經銷商做大做強的內功心法
1、經銷商老板發展的五個階段
-產品競爭，從賣產品到賣解決方案
-管理競爭，從夫妻店到公司化運營
-服務競爭，從客戶滿意到客戶感動
-模式競爭，從賣白菜到新贏利模式
-資本競爭，從商業戰到資本運作戰
2、經銷商老板做大做強的內功心法
-經銷商老板要有做事業的野心
-經銷商老板要時時刻刻抱有危機意識
-經銷商老板品牌化、公司化運營
實戰案例：九步從夫妻店到公司化運營
第三單元、經銷商正向思維處理廠商關系
1、經銷商老板的自我角色定位
-經銷商“區域市場經營者”角色定位
-不同發展階段的經銷商能力匹配模型
-新經濟時代經銷商類型：創業型&平臺型
2、經銷商老板選擇大于努力
-經銷商老板背靠大樹好乘涼
-三維度評估廠家品牌生命力
-經銷商老板要多向廠家借力
用積極心態處理廠商關系
-責任與權利：廠家&商家
-廠商關系合作的三個階段
-以正向思維處理廠商矛盾
實戰案例：解讀某空調品牌的廠商關系
第四單元：經銷商老板打造高贏利終端
基于利潤/銷量的產品策略
-門店產品經營的五種角色
-產品組合的八個基本原則
-門店新品推廣S曲線策略
實戰案例：浙江某經銷商的銷售報表
2、門店體驗營銷深度陳列技巧
-門店陳列“點、線、面”技巧
-門店體驗營銷五種“感官刺激”
實戰案例：星巴克咖啡五覺營銷系統
3、門店促銷活動策劃與執行
-門店促銷活動策劃八個思路
-門店經典促銷活動三種形式
實戰案例：運用互聯網思維做促銷
4、門店服務創新感動客戶
-門店服務創新的四個步驟
-門店創新服務思路與方法
案例分析：海底撈的變態服務
第五單元：經銷商老板團隊建設與管理
經銷商團隊建設之“找對人”
-門店銷售尖兵的三個特征
-經銷商老板招人的六個途徑
實戰案例：南京某老板如何高薪挖人
經銷商團隊建設之“培養人”
-入門訓練既教技能更練膽識
-隨崗訓練因材施教更落地
-專項訓練強化基礎銷售動作
實戰案例：一本銷售日記復制銷售尖兵
經銷商團隊建設之“激勵人”
-經銷商團隊薪酬機制的四個原則
-提升員工執行力的兩個關鍵指標
-不花錢激勵員工的十個高效方法
實戰案例：解讀某經銷商老板薪酬考核制度
經銷商團隊建設之“留住人”
-經銷商老板團隊文化打造技巧
-經銷商老板如何與下屬溝通
實戰案例：經銷商程總的留人馭人之術
（全課程目錄完）
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