課程背景
面對日益慘烈的市場競爭，經銷商老板必須轉變經營思路，積極主動營銷，強化終端門店管理，建設多元化銷售渠道，徹底顛覆以往脆弱單一的產品贏利模式，從而在區域市場建立起強勢品牌優勢，做大做強。
課程收益
? 引導經銷商建立多元化銷售渠道；
? 改變經銷商傳統的產品贏利思維；
? 幫助經銷商打造高贏利終端門店；
? 鼓勵經銷商走出去積極主動營銷；
? 促進經銷商與廠家之間協作共贏。
課程大綱
第一單元、建設多元化銷售渠道
1、 門店零售是經銷商生意的根據地
-經銷商老板大店經營的必要性
-經銷商老板如何多店經營
-移動互聯網時代的開店秘訣
實戰案例：同一市場如何三店經營
2、 工程渠道是經銷商生意的引爆點
-工程項目細分與操作要點
-打造工程項目銷售團隊
實戰案例：隱性的銷售冠軍
3、深度分銷是經銷商生意的增長點
-區域市場地理位置營銷
-制定深度分銷渠道政策
實戰案例：深度分銷七重天
3、 隱性渠道是經銷商生意的
-隱性渠道的定義與分類
-如何玩轉家裝公司設計師資源
-如何玩轉裝修工人
實戰案例：把設計師變成銷售人員
第二單元、打造門店業績倍增系統
1、門店業績倍增系統之產品管理
-5種產品組合策略創造利潤
-8大產品管理原則產品賣瘋
- 4個產品庫存指標貨轉如輪
案例分析：門店如何賣出高利潤？
2、門店業績倍增系統之團隊復制
-頂尖銷售高手3大職業特點
- 3大戰役復制門店銷售尖兵
-10大絕招激活門店銷售團隊
案例分析：打造團隊明星“鴻雁隊”
3、門店業績倍增系統之運營管理
-門店產品深度陳列3個方法
-門店銷售動作分解8個步驟
-促銷活動設計8個基本思路
案例分析：高端門店的五種感官刺激體驗
第三單元、主動營銷創造更多顧客
1、 小區推廣創造客戶資源
-小區推廣關鍵因素分析
-小區推廣4種營銷策略
-如何激勵小區掃樓團隊
案例分析：馬鞍山鋼城花園小區服務站的運作分析
2、 品牌聯盟做大平臺
-團購活動成功的關鍵要素分析
-從團購活動出發到品牌聯盟
-品牌聯盟的四種形式與執行
案例分析：20+1聯盟營銷向戰略聯盟轉型
3、自媒體營銷技巧
-微博營銷如何和粉絲互動
-微信公眾號的創建與運營
案例分析：某硅藻泥經銷商的微信營銷
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