課程背景

面對日益慘烈的市場競爭，經銷商老板必須轉變經營思路，積極主動營銷，強化終端門店管理，建設多元化銷售渠道，徹底顛覆以往脆弱單一的產品贏利模式，從而在區域市場建立起強勢品牌優勢，做大做強。

課程收益

?  引導經銷商建立多元化銷售渠道；

?  改變經銷商傳統的產品贏利思維；

?  幫助經銷商打造高贏利終端門店；

?  鼓勵經銷商走出去積極主動營銷；

?  促進經銷商與廠家之間協作共贏。

課程大綱

第一單元、建設多元化銷售渠道

1、  門店零售是經銷商生意的根據地

-經銷商老板大店經營的必要性

-經銷商老板如何多店經營

-移動互聯網時代的開店秘訣

實戰案例：同一市場如何三店經營

2、  工程渠道是經銷商生意的引爆點

-工程項目細分與操作要點

-打造工程項目銷售團隊

實戰案例：隱性的銷售冠軍

3、深度分銷是經銷商生意的增長點

-區域市場地理位置營銷

-制定深度分銷渠道政策

實戰案例：深度分銷七重天

3、  隱性渠道是經銷商生意的

-隱性渠道的定義與分類

-如何玩轉家裝公司設計師資源

-如何玩轉裝修工人

實戰案例：把設計師變成銷售人員

第二單元、打造門店業績倍增系統

1、門店業績倍增系統之產品管理

-5種產品組合策略創造利潤

-8大產品管理原則產品賣瘋

- 4個產品庫存指標貨轉如輪

案例分析：門店如何賣出高利潤？

2、門店業績倍增系統之團隊復制

-頂尖銷售高手3大職業特點

- 3大戰役復制門店銷售尖兵

-10大絕招激活門店銷售團隊

案例分析：打造團隊明星“鴻雁隊”

3、門店業績倍增系統之運營管理

-門店產品深度陳列3個方法

-門店銷售動作分解8個步驟

-促銷活動設計8個基本思路

案例分析：高端門店的五種感官刺激體驗

第三單元、主動營銷創造更多顧客

1、  小區推廣創造客戶資源

-小區推廣關鍵因素分析

-小區推廣4種營銷策略

-如何激勵小區掃樓團隊

案例分析：馬鞍山鋼城花園小區服務站的運作分析

2、  品牌聯盟做大平臺

-團購活動成功的關鍵要素分析

-從團購活動出發到品牌聯盟

-品牌聯盟的四種形式與執行

案例分析：20+1聯盟營銷向戰略聯盟轉型

3、自媒體營銷技巧

-微博營銷如何和粉絲互動

-微信公眾號的創建與運營

案例分析：某硅藻泥經銷商的微信營銷