第一單元、經銷商1+N多店布局
經銷商多店經營的必要性
經銷商大店運營管理系統
實戰案例：沈陽某木門店兩店聯動
低成本多店分銷技巧
-多店分銷之社區店模式
-多店分銷之倉儲店模式
-多店分銷之分銷店模式
實戰案例：大連某防水品牌同一市場三店運作
第二單元、精準營銷集客技巧
精準集客小區推廣策略
-兩步精準鎖定目標樓盤
-小區推廣之掃樓溝通話術
-小區推廣之五種社區店模式
-小區推廣之四種樣板房模式
-小區推廣之物業公關技巧
-小區推廣之樓盤買斷式推廣
-小區推廣之聯合推廣模式
實戰案例：江蘇南通小區推廣集訓
精準集客品牌聯盟策略
-品牌聯盟發展的四個階段
-經銷商老板如何獲得聯盟話語權
-從活動聯盟到戰略聯盟的轉型
實戰案例：溫州名品匯聯盟模式
精準集客線上推廣技巧
-微信營銷：微信公眾號&微信私人號
實戰案例：成都某客戶微信營銷技巧
第三單元、門店產品組合策略
五種產品角色銷量/利潤分析
-四大指標確定產品組合策略
-門店產品組合的八個基本原則
實戰案例：分析某門店產品銷售數據表
終端門店新品推廣策略與方法
-終端門店新品銷售的必要性和重要性
-門店如何賣新品？貨品、陳列、活動、人員
實戰案例：產品銷售周期S曲線圖
3、門店庫存管理的四個重要指標
第四單元、門店深度陳列技巧
終端攔截讓客戶走進門店
-專業市場6種高效攔截客戶方法
-專業市場的23個低成本廣告位
2、門店陳列位置與產品出樣
-顧客行走動線與產品出樣
3、門店產品陳列技巧
-陳列中的“點、線、面”結合效應
-陳列考慮因素：功能、顏色、價格、風格
實戰案例：宜家家居賣場設計讓銷售增長60%
門店體驗營銷感官收買
-感官營銷：嗅覺、視覺、聽覺、味覺、觸覺
實戰案例：專賣店沒有“閑人”
第五單元、門店銷售活動管理
門店高端服務感動顧客
-高端服務“可量化、可視化”
-門店服務創新的四個維度
-高端門店服務創新六個方法
實戰案例：海底撈的“變態”服務
2、門店促銷活動設計與執行
-門店促銷活動設計的八個思路
-門店三種最常見經典促銷方法
-如何制作一張吸引人的DM單頁
-吸引客戶走進門店的九張海報
實戰案例：青島一木王總的團購活動
3、優化銷售流程提升成交效率
-門店銷售動作分解八個步驟
-門店銷售小單轉大單營銷技巧
實戰案例：星巴克咖啡店八分鐘節奏
第五單元、門店銷售團隊管理
經銷商門店團隊組建的方法
-門店頂尖銷售人員的三大特征
-經銷商老板員工招聘的六個途徑
實戰案例：南京某老板如何高薪挖人
復制門店銷售冠軍的三大戰役
入門培訓訓練技能更練膽識
在崗輔導“一對一”因材施教
專項訓練強化銷售人員專業技能
實戰案例：銷售日記復制銷售冠軍
激活門店銷售人員的工作熱情
-建立門店薪酬機制的四個原則
-提升員工執行力兩大關鍵指標
-不花錢激勵店員的十個方法
實戰案例：上海某茶樓老板如何留人？
打造具有凝聚力的團隊文化
-門店六種團隊文化與打造技巧
-如何開一個朝氣蓬勃的晨會
實戰案例：陜西某軟裝公司早會模板
第六單元、課程落地工具包：
落地工具1：《小區樓盤信息調研表》
落地工具2：《小區掃樓顧客信息登記表》
落地工具3：《門店產品角色分析表》
落地工具4: 《門店產品銷售清單》（減法表）
落地工具5： 《門店促銷海報九大內容》
落地工具6：《門店導購工資考核表》
落地工具7：《門店員工績效面談表》
落地工具8：《門店早會標準化流程執行表》
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