第一單元、經(jīng)銷商1+N多店布局

經(jīng)銷商多店經(jīng)營(yíng)的必要性

經(jīng)銷商大店運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)

實(shí)戰(zhàn)案例：沈陽(yáng)某木門店兩店聯(lián)動(dòng)

低成本多店分銷技巧

-多店分銷之社區(qū)店模式

-多店分銷之倉(cāng)儲(chǔ)店模式

-多店分銷之分銷店模式

實(shí)戰(zhàn)案例：大連某防水品牌同一市場(chǎng)三店運(yùn)作

第二單元、精準(zhǔn)營(yíng)銷集客技巧

精準(zhǔn)集客小區(qū)推廣策略

-兩步精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)樓盤

-小區(qū)推廣之掃樓溝通話術(shù)

-小區(qū)推廣之五種社區(qū)店模式

-小區(qū)推廣之四種樣板房模式

-小區(qū)推廣之物業(yè)公關(guān)技巧

-小區(qū)推廣之樓盤買斷式推廣

-小區(qū)推廣之聯(lián)合推廣模式

實(shí)戰(zhàn)案例：江蘇南通小區(qū)推廣集訓(xùn)

精準(zhǔn)集客品牌聯(lián)盟策略

-品牌聯(lián)盟發(fā)展的四個(gè)階段

-經(jīng)銷商老板如何獲得聯(lián)盟話語(yǔ)權(quán)

-從活動(dòng)聯(lián)盟到戰(zhàn)略聯(lián)盟的轉(zhuǎn)型

實(shí)戰(zhàn)案例：溫州名品匯聯(lián)盟模式

精準(zhǔn)集客線上推廣技巧

-微信營(yíng)銷：微信公眾號(hào)&微信私人號(hào)

實(shí)戰(zhàn)案例：成都某客戶微信營(yíng)銷技巧

第三單元、門店產(chǎn)品組合策略

五種產(chǎn)品角色銷量/利潤(rùn)分析

-四大指標(biāo)確定產(chǎn)品組合策略

-門店產(chǎn)品組合的八個(gè)基本原則

實(shí)戰(zhàn)案例：分析某門店產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)表

終端門店新品推廣策略與方法

-終端門店新品銷售的必要性和重要性

-門店如何賣新品？貨品、陳列、活動(dòng)、人員

實(shí)戰(zhàn)案例：產(chǎn)品銷售周期S曲線圖

3、門店庫(kù)存管理的四個(gè)重要指標(biāo)

第四單元、門店深度陳列技巧

終端攔截讓客戶走進(jìn)門店

-專業(yè)市場(chǎng)6種高效攔截客戶方法

-專業(yè)市場(chǎng)的23個(gè)低成本廣告位

2、門店陳列位置與產(chǎn)品出樣

-顧客行走動(dòng)線與產(chǎn)品出樣                                          

3、門店產(chǎn)品陳列技巧

-陳列中的“點(diǎn)、線、面”結(jié)合效應(yīng)

-陳列考慮因素：功能、顏色、價(jià)格、風(fēng)格

實(shí)戰(zhàn)案例：宜家家居賣場(chǎng)設(shè)計(jì)讓銷售增長(zhǎng)60%

門店體驗(yàn)營(yíng)銷感官收買

-感官營(yíng)銷：嗅覺、視覺、聽覺、味覺、觸覺

實(shí)戰(zhàn)案例：專賣店沒有“閑人”

第五單元、門店銷售活動(dòng)管理

門店高端服務(wù)感動(dòng)顧客

-高端服務(wù)“可量化、可視化”

-門店服務(wù)創(chuàng)新的四個(gè)維度

-高端門店服務(wù)創(chuàng)新六個(gè)方法

實(shí)戰(zhàn)案例：海底撈的“變態(tài)”服務(wù)

2、門店促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)與執(zhí)行

-門店促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的八個(gè)思路

-門店三種最常見經(jīng)典促銷方法

-如何制作一張吸引人的DM單頁(yè)

-吸引客戶走進(jìn)門店的九張海報(bào)

實(shí)戰(zhàn)案例：青島一木王總的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

3、優(yōu)化銷售流程提升成交效率

-門店銷售動(dòng)作分解八個(gè)步驟

-門店銷售小單轉(zhuǎn)大單營(yíng)銷技巧

實(shí)戰(zhàn)案例：星巴克咖啡店八分鐘節(jié)奏

第五單元、門店銷售團(tuán)隊(duì)管理

經(jīng)銷商門店團(tuán)隊(duì)組建的方法

-門店頂尖銷售人員的三大特征

-經(jīng)銷商老板員工招聘的六個(gè)途徑

實(shí)戰(zhàn)案例：南京某老板如何高薪挖人

復(fù)制門店銷售冠軍的三大戰(zhàn)役

入門培訓(xùn)訓(xùn)練技能更練膽識(shí)

在崗輔導(dǎo)“一對(duì)一”因材施教

專項(xiàng)訓(xùn)練強(qiáng)化銷售人員專業(yè)技能

實(shí)戰(zhàn)案例：銷售日記復(fù)制銷售冠軍

激活門店銷售人員的工作熱情

-建立門店薪酬機(jī)制的四個(gè)原則

-提升員工執(zhí)行力兩大關(guān)鍵指標(biāo)

-不花錢激勵(lì)店員的十個(gè)方法

實(shí)戰(zhàn)案例：上海某茶樓老板如何留人？

打造具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)文化

-門店六種團(tuán)隊(duì)文化與打造技巧

-如何開一個(gè)朝氣蓬勃的晨會(huì)

實(shí)戰(zhàn)案例：陜西某軟裝公司早會(huì)模板

第六單元、課程落地工具包：

落地工具1：《小區(qū)樓盤信息調(diào)研表》

落地工具2：《小區(qū)掃樓顧客信息登記表》

落地工具3：《門店產(chǎn)品角色分析表》

落地工具4: 《門店產(chǎn)品銷售清單》（減法表）

落地工具5： 《門店促銷海報(bào)九大內(nèi)容》

落地工具6：《門店導(dǎo)購(gòu)工資考核表》

落地工具7：《門店員工績(jī)效面談表》

落地工具8：《門店早會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化流程執(zhí)行表》