培訓(xùn)講師：陳馨賢 培訓(xùn)時(shí)間：2-3天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象： 行動(dòng)銷售的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理、資深銷售代表等 課程收益： 1、幫助員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)； 2、讓員工明白責(zé)任，懂得感恩； 3、把握人生機(jī)遇，爭(zhēng)做優(yōu)秀員工； 4、徹底改變員工為老板打工的心態(tài)； 5、提高員工士氣，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力！ 6、強(qiáng)化核心骨干的責(zé)任意識(shí)，建立使命感； 7、牢固樹立“團(tuán)隊(duì)興亡、責(zé)任在我”的意識(shí)。  課程背景 針對(duì)生產(chǎn)經(jīng)理人在公司的職責(zé)范圍，從質(zhì)量、成本、交貨期；人、機(jī)、料、法等方面提供管理思路，幫助生產(chǎn)經(jīng)理整理管理思路，提供管理工具，最終提高工作績(jī)效。 課程大綱：企業(yè)管理培訓(xùn)-煙草企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)課程大綱 一、 成功目標(biāo)與績(jī)效管理的“************法則” 1、 一個(gè)核心 　 1)三級(jí)指標(biāo)體系 　 2)考核指標(biāo)的作用 　 3)案例分析 　 4)結(jié)論 　 5)思考 2、兩個(gè)前提 　 1)戰(zhàn)略、崗位說明書與績(jī)效 3、三大關(guān)鍵 　 1)三大關(guān)鍵之一 　 2)三大關(guān)鍵之二 　 3)三大關(guān)鍵之三 　 4)思考與分享 二、導(dǎo)致目標(biāo)與績(jī)效管理失敗的6大原因 　　1、6大原因之一 　　2、6大原因之二 　　3、6大原因之三 討論：企業(yè)煙草企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)的八面金剛 案例：一次失敗的煙草企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)煙草企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)的任督二脈？ 三、企業(yè)的考核指標(biāo)應(yīng)該是什么？ 　1、利潤(rùn) 2、利潤(rùn)派生出來的指標(biāo) 　　　 1)資產(chǎn)/效益狀況指標(biāo) 　  2)衡量發(fā)展能力的指標(biāo) 　  3)另外一些重要指標(biāo) 　  4)結(jié)論 3、另外重要指標(biāo) 4、平衡好幾個(gè)方面指標(biāo)的關(guān)系； 5、設(shè)定KPI 的SMART原則 四、設(shè)計(jì)適合自己的績(jī)效指標(biāo)、考評(píng)表  五、考評(píng)周期怎樣最佳？ 1、問題 2、結(jié)論 2、 小結(jié)  六、企業(yè)管理培訓(xùn)-煙草企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)績(jī)效考核結(jié)果的運(yùn)用 1、績(jī)效改善 2、 培訓(xùn)與開發(fā) 3、 晉升、調(diào)職、降級(jí)、淘汰的依據(jù) 4、 獎(jiǎng)酬分配 5、 試用期管理的有效工具 6、 員工潛能評(píng)價(jià)和職業(yè)發(fā)展指導(dǎo) 分享：煙草企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)培訓(xùn)四部曲！ 分享：煙草企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)煙草企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的煙草企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)難題 七、目標(biāo)與績(jī)效管理中的角色及流程 1、績(jī)效考評(píng)機(jī)構(gòu)及流程 2、流程說明 3、績(jī)效考評(píng)中的角色圖 4、考評(píng)機(jī)構(gòu)以及權(quán)限說明 八、績(jī)效反饋與面談 1、績(jī)效考評(píng)面談前的準(zhǔn)備 2、面談時(shí)的技巧 3、負(fù)面反饋及疑難問題處理 討論：企業(yè)煙草企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)的八面金剛 案例：一次失敗的煙草企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)煙草企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)的任督二脈？ 企業(yè)管理培訓(xùn)-煙草企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)總結(jié)。