頂尖銷售高手除了要掌握銷售基礎(chǔ)知識(shí)，擁有積極的銷售態(tài)度外，更應(yīng)該熟悉銷售流程，并抓住銷售流程各環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵點(diǎn)，分解關(guān)鍵點(diǎn)并不斷地演練，就是將銷售進(jìn)行復(fù)制的過(guò)程。首先，一般的銷售都可以分為：接觸客戶、挖
在董酒北京分公司進(jìn)行培訓(xùn)，明顯地感覺(jué)到大家做了很多年的業(yè)務(wù)后，反而遺忘了銷售的基礎(chǔ)知識(shí)，忘記了銷售的本質(zhì)和銷售的基礎(chǔ)，那么要想成為一個(gè)頂尖的銷售人員，除了應(yīng)該擁有健康的心態(tài)外，我們還應(yīng)該至少掌握哪
在對(duì)“圖為媒科技公司”進(jìn)行《如何成為頂尖的銷售團(tuán)隊(duì)》培訓(xùn)時(shí)候，銷售人員詢問(wèn)了一個(gè)最經(jīng)典也是做銷售過(guò)程中最容易遇到的問(wèn)題：“許老師，有沒(méi)有技巧直接告訴我怎么樣讓意向客戶變成簽客戶？” 這個(gè)問(wèn)題是我
在搜狐參與一個(gè)《搜狐職場(chǎng)》的訪談節(jié)目，重點(diǎn)主要是對(duì)已經(jīng)在職場(chǎng)和初入職場(chǎng)的人一些忠告，提醒職場(chǎng)人們經(jīng)常因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)而耽誤了自己的前程，是一個(gè)非常好的啟示，對(duì)我感觸最深的現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)過(guò)程中，有一位參與旁
每一次培訓(xùn)結(jié)束后，客戶對(duì)效果都非常滿意，但這都僅僅建立在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，但他們更想知道的是這次培訓(xùn)的投入產(chǎn)出比是多少？但現(xiàn)在是沒(méi)有一個(gè)明確的機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)系統(tǒng)能夠客觀的回答這個(gè)問(wèn)題，靜下心來(lái)仔細(xì)想想也對(duì)
今天，一個(gè)培訓(xùn)圈內(nèi)的朋友給我說(shuō)，許老師聽(tīng)朋友介紹您的課講的非常好，您四月20號(hào)有時(shí)間嗎？想請(qǐng)你講銀行的客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧課程，我問(wèn)：對(duì)方有什么需求？想解決什么問(wèn)題呢？他講培訓(xùn)需求發(fā)給了我，原話是：“主要
由于天天在外邊講課，很少跟兒子相處和溝通，所以只要有機(jī)會(huì)回到家里，我都會(huì)盡量當(dāng)好一個(gè)奶爸的角色，跟孩子相處的幾件事，讓我感覺(jué)到人生無(wú)處不學(xué)問(wèn)；4月15日在家休息，因?yàn)榍懊?天和后面四天都有課，中午
今天有一個(gè)朋友過(guò)來(lái)交流，談到自己即將創(chuàng)業(yè)的事，我聽(tīng)過(guò)后有一點(diǎn)淡淡的憂愁，總覺(jué)得他還是一腔熱血向流水，都快到不惑了，感覺(jué)還是沒(méi)有找到他自己的優(yōu)勢(shì)。人生需要有夢(mèng)想，更需要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的方法，人類之所以能夠成為
2013年6月19日，給中海油的一個(gè)分公司上《領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》，課程結(jié)束后學(xué)員非常滿意，后來(lái)在酒桌上大家把我給灌高了，深刻感受到管理知識(shí)的課程上我是老師，管理知識(shí)的酒桌上他們是老師，每一個(gè)人都有自己
在北大總裁班上課的時(shí)候，有一位學(xué)員問(wèn)我國(guó)內(nèi)外企業(yè)在培訓(xùn)理念、方法上的區(qū)別，一下子問(wèn)到我心里去了，這也是我做這么多年培訓(xùn)后特別想跟培訓(xùn)圈朋友們分享的，培訓(xùn)的目的是讓學(xué)員觀念或者行為上有所改變，國(guó)內(nèi)大部分
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