在銷售當中，面對一種產品，從銷售人員的立場來看，是“這個產品我能賣多少錢”；從顧客的立場來看，是“這個產品能為我節省多少錢”。因此，只有站在顧客的立場上考慮問題，從顧客的利益出發，抓住顧客的心理，說服
在臺灣哈佛企業管理顧問公司培訓銷售員時，設計了一套銷售能力自我測試題，藉以使銷售員了解自己的銷售能力，希望您在三分鐘內，從A、B、C、D四個答案中選擇一個 1、假如你的顧客詢問你有關產品的問題，你不知
在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下“MAN”原則： M：MONEY，代表“金錢”。所選擇的對象必須有一定的購買能力。 A：AUTHORITY，代表購買“決定權”。該對象對購買行為有決定、建議或反對
每個人都曾有過夢想，有些人能使夢想成真，但有些人的夢想成了幻想，或者，不再存有夢想。主要的原因是什么呢？原因在于，他能不能定出正確的目標。 如果您希望您的愿望能夠實現，那么就將您的愿望拆分成一個個的
下面有21個問題，能幫您回顧一下，您進行銷售時，這些問題是否會困擾著您，同時，您可評估一下，您是否接受過正確的專業銷售訓練。 1．您進行銷售時，是否畏懼直接去見客戶的高階層關鍵人士（指有錢、有權決定
2005年，是周偉焜出任IBM大中華區董事長兼首席執行總裁的第10年。很多跨國公司在華的總裁頻繁更換，相比之下，周偉焜算是長青樹了。周偉焜長青的秘訣是什么？執行！ 周偉焜認為，三分戰略，七分
如果你問對方一個絕好的開放性的問題，得到的回答卻是寥寥數語。這種情形真是令人失望。比如一個網絡營銷人員蘇盡力與其目標客房弗雷德建立良好關系的融合。弗雷德供職于一家電腦公司，他同意在午餐時間聽蘇講解計劃
要成為銷售冠軍，必須要有三個客戶：現有客戶(Existing Customers)、潛在客戶(Possible Customers)和未來客戶(Future Customers)。現有客戶是業績的基
執行力就是一種把想法變成行動，把行動變成結果，從而保質保量完成任務的能力。執行能力的強弱因人而異，同樣一件事情不同的人去做，往往會產生不同的結果。 小周和小王在一次招聘中被同一家公司錄用。 兩個月后，
第一，危機是創造出來的：“要做一個偉大的企業，對待成就永遠都要戰戰兢兢，如履薄冰。”--張瑞敏 第二，行動能力是淘汰出來的：“你最重要的工作不是把最差的員工變成表現不錯的員工，而是要把表現不錯的變成
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
