在銷售當(dāng)中，面對一種產(chǎn)品，從銷售人員的立場來看，是“這個產(chǎn)品我能賣多少錢”；從顧客的立場來看，是“這個產(chǎn)品能為我節(jié)省多少錢”。因此，只有站在顧客的立場上考慮問題，從顧客的利益出發(fā)，抓住顧客的心理，說服
在臺灣哈佛企業(yè)管理顧問公司培訓(xùn)銷售員時，設(shè)計了一套銷售能力自我測試題，藉以使銷售員了解自己的銷售能力，希望您在三分鐘內(nèi)，從A、B、C、D四個答案中選擇一個 1、假如你的顧客詢問你有關(guān)產(chǎn)品的問題，你不知
在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下“MAN”原則： M：MONEY，代表“金錢”。所選擇的對象必須有一定的購買能力。 A：AUTHORITY，代表購買“決定權(quán)”。該對象對購買行為有決定、建議或反對
每個人都曾有過夢想，有些人能使夢想成真，但有些人的夢想成了幻想，或者，不再存有夢想。主要的原因是什么呢？原因在于，他能不能定出正確的目標(biāo)。 如果您希望您的愿望能夠?qū)崿F(xiàn)，那么就將您的愿望拆分成一個個的
下面有21個問題，能幫您回顧一下，您進(jìn)行銷售時，這些問題是否會困擾著您，同時，您可評估一下，您是否接受過正確的專業(yè)銷售訓(xùn)練。 1．您進(jìn)行銷售時，是否畏懼直接去見客戶的高階層關(guān)鍵人士（指有錢、有權(quán)決定
2005年，是周偉焜出任IBM大中華區(qū)董事長兼首席執(zhí)行總裁的第10年。很多跨國公司在華的總裁頻繁更換，相比之下，周偉焜算是長青樹了。周偉焜長青的秘訣是什么？執(zhí)行！ 周偉焜認(rèn)為，三分戰(zhàn)略，七分
如果你問對方一個絕好的開放性的問題，得到的回答卻是寥寥數(shù)語。這種情形真是令人失望。比如一個網(wǎng)絡(luò)營銷人員蘇盡力與其目標(biāo)客房弗雷德建立良好關(guān)系的融合。弗雷德供職于一家電腦公司，他同意在午餐時間聽蘇講解計劃
要成為銷售冠軍，必須要有三個客戶：現(xiàn)有客戶(Existing Customers)、潛在客戶(Possible Customers)和未來客戶(Future Customers)。現(xiàn)有客戶是業(yè)績的基
執(zhí)行力就是一種把想法變成行動，把行動變成結(jié)果，從而保質(zhì)保量完成任務(wù)的能力。執(zhí)行能力的強(qiáng)弱因人而異，同樣一件事情不同的人去做，往往會產(chǎn)生不同的結(jié)果。 小周和小王在一次招聘中被同一家公司錄用。 兩個月后，
第一，危機(jī)是創(chuàng)造出來的：“要做一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。”--張瑞敏 第二，行動能力是淘汰出來的：“你最重要的工作不是把最差的員工變成表現(xiàn)不錯的員工，而是要把表現(xiàn)不錯的變成
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