??（第一天晚上課程安排）《渠道經理表達能力訓練》授課對象：區域經理、銷售經理等課程時間：3小時（第一天晚上19:00-:22:00）一、課程的基礎—P.T.T?Presentation—— 展示、表
??第一部分： 突破拐點，贏取未來（2014年，全國建材行業面臨調整與轉型。在這樣的拐點時刻，XX地板是否能夠整合營銷新思路，利用現有渠道精耕細作，大膽超車，將決定未來3年的發展速度。）一、樹立拐點思
??第一課：銷售人員心態調整（本部分將通過具體的案例，進行導購員心態分析和心理調整，以便調動銷售人員的主觀能動性，使其主動工作、為自己的成長而工作、為明天的目標而工作。）一、靜心思考，我在為誰工作？1
??第一課：贏在管理——門店管理思路調整一、調整門店管理思路，是改變員工的前提1、門店管理的最大管理成本：沒有經過規范訓練的一線導購人員，是最大的成本。打造一支具有競爭力的銷售團隊。2、原始門店管理思
主要內容： 第一部分 喚起你的欲望和目標 第二部分 不要讓客戶認為你就是個賣地板的，要讓客戶認為你不僅僅是做××銷售的 銷售能力的提升 專業知識、邊緣知識 杜撰故事、擴充經驗 自我形象的塑造 門店形
主要內容： 第一部分 如何借助產品品牌塑造經銷商品牌 經銷商塑造自身品牌的重要性 經銷商如何借助產品品牌塑造自身品牌 第二部分 區域市場品牌推廣實例 品牌的定位方式 品牌的市場表現 品牌的推廣方式
主要內容： 為什么要做小區推廣？它如何幫助您立竿見影提升業績？ 小區的選擇：如何選擇目標小區，邁出第一步 小區入駐：時間，形式，物料的準備，如何解決入駐階段的難題 小區推廣執行階段：如何執行才可以保
主要內容： 全面認識會議營銷：了解會議營銷的各個操作細節 會議營銷的特點和優勢：為什么會議營銷有如此的威力，為什么可以幫助您快速提升銷量，如何借勢打造品牌。 會議營銷實地操作：一場會議營銷包括哪些部
主要內容： 拓寬思路，找尋改變之路。 成功的最基本原理——成功法則 做生意的各階段分析（事必躬親的生意往往做不大） 渠道分析。 人員培養。 選擇比努力更重要，如何對待你的選擇。 專注做事，否則東方不
主要內容： 認清店長在企業中的角色 空降兵能軟著陸嗎？ 店長的選拔：如何在“自己的孩子”中找到重點的培養對象？？ 作為店長，如何培養自己健康的心態 店長的工作職責和店面的運營管理 打造店長專業的職業
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