【課程引言】 最新統(tǒng)計資料顯示，中國服務(wù)業(yè)以每年10%左右的速度迅猛發(fā)展，2008年產(chǎn)值超過12萬億元，最近幾年占GDP的比重一直維持在40%左右。而發(fā)達(dá)國家服務(wù)業(yè)占GDP的比重是在70%以上。即使是
李成林簡介 課程解決問題： 1. 今天的企業(yè)競爭主要集中在研發(fā)與營銷兩個環(huán)節(jié)。什么是營銷？如何在營銷環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。 2. 中國的營銷科學(xué)的發(fā)展不過短短的20幾年，我們原
【課程背景】 區(qū)域市場的辦事處是終端產(chǎn)出的重要環(huán)節(jié)，直接關(guān)系著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，設(shè)立營銷辦事處，是企業(yè)跨地域性進(jìn)行市場擴(kuò)張的結(jié)果，也是挖掘潛在市場，建立獨(dú)立營銷終端的一種常用的過渡性渠道營運(yùn)模式，眾多的
課程解決問題： 1. 參加了無數(shù)次銷售培訓(xùn)，銷售業(yè)績不見提高，面對客戶無計可施，問題到底出在哪里？ 2. 大客戶銷售模式方面有什么特別之處？這對銷售方法與模式有什么影響？在實(shí)際銷售工作如何運(yùn)用？ 3.
【課程目標(biāo)】 1. 幫助客戶經(jīng)理開拓思路，利用相關(guān)理論方法實(shí)現(xiàn)客戶的識別、開發(fā)和維護(hù)，解決銷售活動中與客戶端最直接相關(guān)的幾個問題或障礙； 2. 通過工具的分析和使用，掌握客戶識別的技術(shù)手段； 3. 使
課程解決問題： 1. 客戶經(jīng)理都是孫悟空，個個本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒有團(tuán)隊(duì)觀念，，這該怎么辦？ 2. 今天是抱團(tuán)打天下的時代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念
課程解決問題： 1. 參加了無數(shù)次銷售培訓(xùn)，銷售業(yè)績不見提高，面對客戶無計可施，問題到底出在哪里？ 2. 如何做好個人客戶的開發(fā)？整個開發(fā)過程都要哪些關(guān)鍵點(diǎn)？如何把控這些關(guān)鍵點(diǎn)，最后贏取訂單？ 3.
課程解決問題： 1. 參加了無數(shù)次銷售培訓(xùn)，銷售業(yè)績不見提高，面對客戶無計可施，問題到底出在哪里？ 2. 個人客戶與組織客戶在銷售模式方面有什么區(qū)別？這些區(qū)別對銷售方法與模式有什么影響？在實(shí)際銷售工作
【課程背景】 國內(nèi)銷售系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績優(yōu)異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的銷售管理技能培訓(xùn)，通常還會存在以下問題： 1. 將自己定位為一個高級銷售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向
課程背景 為什么經(jīng)銷商沒有發(fā)展遠(yuǎn)景，不研究廠家的文化，更不愿意與廠家共進(jìn)退？ 為什么小的經(jīng)銷商不求上進(jìn)，大的經(jīng)銷商不服從管理？ 為什么經(jīng)銷商沒有危機(jī)意識，不肯配合企業(yè)投資？ 為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
