因為風險空前加大的原因， 目前通過樣板市場的示范性作用來招商的企業很多，但樣板市場也良莠不齊，由于一些保健品代理商過分相信樣板市場操作方式，想簡單復制迅速賺錢，導致一些保健品企業不計成本，投入大量的
團結協作--解決招商中常見的問題 古人把取勝的因素總結為“天時、地利、人和”，其中”人和”就是指團隊的凝聚力和協作精神。由于招商工作是一個系統工程，員工因為分工不同常常會產生一些利益上的沖突(如區域負
有效溝通--“應招者”的洽談與管控 招商工作開始后將面臨許多實際的細節實施工作，在提煉產品核心概念的基礎上撰寫招商文案、制訂精美有內容的《招商手冊》、制訂媒體發布計劃、準備合同文本、準備各類產品和企業
營銷專家孔長春先生認為：制定正確的合理的招商策略對于招商僅是個開端，完好的執行方案和招商的實際操作才是成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節問題不容忽視。 關心招商和正在實施招商的招商經理們除了對招商
近年來，營銷界提出一個理論，就是說營銷是一場沒有硝煙的戰爭。就是說，營銷本質上是一場戰爭，所以就有了“營銷戰” 這個名詞。那么，營銷與戰爭之間到底有什么區別和關系呢？營銷專家孔長春先生在這里簡單梳理
中糧系入主白水杜康成為目前白酒行業最大懸念，雖然尚未水落石出。 但是從相關消息看，中糧入主白水杜康卻遭受到了巨大的阻力。第一個阻力來自于行業，一位白酒行業人士認為，中糧入主白水杜康是戰略失誤。另一個
腸清茶自2003年上市，就先后在上海、榕城、廣州、西安等市場取得了空前的巨大成功??！ 腸清茶能夠取得巨大成功，包含著多方面的因素，如：市場高度成熟（腸清茶進入市場前，排毒養顏膠囊以便秘、排毒訴求精耕
09年本山大叔的小品《不差錢》，讓小沈陽一夜之間紅遍大江南北，可是同樣在小品中精彩亮相的丫蛋卻沒有火起來？作為營銷人，一定要思考這個問題。 很多人認為小沈陽在小品中是主角，戲份比丫蛋重，模仿得又好，
營銷專家孔長春先生說：中國的很多企業（或者老板）開發產品，常常是沖著產品功效好（或者有專利技術）就義無反顧的進行投資開發，生產出來后卻發現沒有很獨特或者很能打動消費者的買點，甚至分銷渠道都很模糊。
在大賣場、大商超通路各種費用一路飆升，進入門檻居高不下的危急時刻，中小型日化企業開始顯得力不從心，終于都不約而同把青睞的目光投向了化妝品專營店。特別是在近6、7年的時間里，專業化妝品連鎖店、專業日化
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