團結協作--解決招商中常見的問題 　　古人把取勝的因素總結為“天時、地利、人和”，其中”人和”就是指團隊的凝聚力和協作精神。由于招商工作是一個系統工程，員工因為分工不同常常會產生一些利益上的沖突(如區域負責制造成的區域劃分矛盾等)，解決和消除矛盾不僅利于工作的順利開展，也會給加盟商更強的信心。因此，“人和”才能保證卓有成效地解決招商中的一些實際問題。 　　 此外，在招商過程中，需要處理大量的信息以及參與大量的談判、說服、培訓工作，因此工作內容非常繁瑣。在實際運作中常常會遇到一些具體問題，對“應招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。 　　 一般說來，“應招者”提出的問題主要有幾個方面：1．關于產品：包括產品的功效、機理、來源、實例、獨特性、同質性、可替代性、品牌、包裝、市場前景預估等；2．關于企業：企業的性質、歷史、背景、實力、主要領導(或股東)、固定資產、生產或辦公場所等；3．關于招商規則與價格政策：是否是區域獨家？買斷區域代理權還是規定首期進貨額？首款是多少？供貨價格及價格層級如何規定？返利是多少？產品準入(區域或終端)費用如何分擔等；4．關于支持：是否有媒體廣告(全國和區域)？如果有，是多少？怎樣投？何時投？ (個別”應招者”甚至要求將此款簽入合同。)有沒有協銷？促銷方案如何？終端人員費用誰負擔等；5．關于保障：如何進行區域保護？如何防止惡意竄貨、沖貨？產品質量如何保證？退換貨規定如何？等等。 　　 對于這些常見問題，孔明營銷策劃機構的經驗是招商企業在正式開始招商之前必須做好充分的準備和標準應對”樣稿”，切勿發生同一個企業不同種聲音的現象。 　　作為一種產品渠道快速拓展的方法，招商在操作方法、運作思路上與傳統的模式有所不同。但必須說明的是，招商模式與傳統的渠道拓展只是優勢互補，并不沖突。事實上，對于任何長遠發展的企業來說，以招商為運作模式只是在初期快速建立營銷網絡的一種方法，而對加盟者的長期幫控、深度協銷，從而建立穩固、長久的戰略聯盟，做到“你中有我，我中有你”才是核心意義所在。 　　應該說，在實際的招商過程中還會面臨許多問題：如鋪貨、低成本運營、應對危機事件等等，只有細心和不斷地總結經驗，才能使企業與商家共同發展。營銷專家孔長春先生一直強調企業幫助加盟商解決問題，也就是為自己解決問題，只有本著真誠合作的態度，企業才能獲得完全意義上的成功招商。