過去，只有在季未或過季才能看到的當季貨品大打折、特賣會，不知在從何時起都提前了，而新品上市不打折的現象也不再有，取而代之的是“新品上市**折”及其它隱性打折的促銷活動，隨處可見，對于消費者而言是受益的，不過這也吞嗤了經營者絕大部分的利潤，至使許多經營者陷入了困難，甚至對自己對行業都失去了信心。這是行業發展到一定程度的體現，也是當下服裝市場競爭的現狀，對于我們的經營者而言，是前所未有的困境，也是一種挑戰和機遇。 面對這樣的形式，我們的經營者們到底要如何應對？如何提高銷售的折扣以保證利潤？如何尋找屬于自己的藍海呢？這是我們經營者關心的問題，就讓我們一起來討論。。。。。 一、緊跟行業發展步伐，不斷充電，提升自我 “磨刀不誤砍柴工”這是我們熟悉的典故，對于我們經營者而言，一定要抽出時間來學習、充電，這是很有必要的。而現實中我們的經營者們卻認識不到這個問題的嚴重性。例如：某一品牌在某省代處組織了二天的《如何科學訂貨》的培訓會，在通知經銷商來參加培訓時，我們的經銷商會以最近家中有事、店鋪銷售人員少、員工離職周未銷售忙、培訓沒有用等等原因不來，有的甚至還會因培訓費用由自己出而不參加，這些推托不來原因有多少是真實的？不管是何種原因，主要是老板們沒有認識的現在的市場現狀，它已不再是以前只要用力砍柴就有收獲的市場，它已經演變成需要將自己這把刀磨利了后有技術的砍才能有收獲，這是經營理念及意識問題。也許一次培訓并不能給你帶來飛躍，但是它能讓你認清目前形式，讓你了解行業先進管理技能，讓你自省與優秀者之間的差距，這些都會給你無形的壓力，這也是無形的動力，它深深的觸動你，改變著你的思想和行為，久而久之，你就在這觸動中成長、進步，這總結在家怨天、怨地、怨市場好。 二、采取有效的市場拓展策略 “小城市開大店”，“大城市開多店”這是曾經我們開店的策略，我覺得這適用于過去，對于現在，本人認為“不管大小城市，均要開多店”，為什么呢？ 人多力量大，多子多福，這是我們中國人的傳統思想，在這一點，我覺得我們的祖先發揮得淋漓盡致，不過我覺得還有一層意思：怕只生一個不孝順，老無所依，于是就多生幾個，總有一個會孝順。這和開店多少有點相同。如你只開一個店鋪，那你就必須保證這個店鋪一定是盈利的，而且是持續的，但是市場的競爭者卻和你唱反調，就如上面我們提到的，各方面的競爭都在吞嗤你的利潤，讓你的經營陷入困難，而此時就必須有新店，來提升你的競爭能力，重新為你創造利潤。店鋪的數量多了，它就不可能都是賺錢的，但也不可能都是虧錢的，總是有虧有賺，接下來你唯一要做的就是，讓虧的變少，讓賺的變多。 三、科學的管控商品 “兵馬未動，糧草先行”在所有的戰爭中，要想打一場戰，不管勝算有多少，一定要先準備糧草，保證糧草充足，糧道暢通，供應及時。對于我們而言，商品就如糧草，只有量還不行，你要學會管控。從前期的訂單制定，到中期貨品上市，再到后期的促銷等，都需要用科學的管理方法。例：我們的產品上市后，我們的經營者們往往關注得少，大都任它自然銷售，而沒有做專門跟進、分析，等到季未時才發現，某些產品庫存太多，這時再想辦法促銷，往往這時的折扣很低，而且銷售并不理想，這些都無形增加了你的庫存，同時也因低折扣而降低了你的銷售折扣和利潤。。。。。。 四、管好自己和你的另一半 這看似與店鋪經營無關的問題，實際上對你店鋪的影響至少占80%。例如：在店鋪的管理中，許多時候還是老板親自管理，自己是老板，也是店長，也是店員，身兼數職，所以你的一言一行就是你經營管理理念的執行體現，都是員工學習的教材，因此，不要認為自己是老板，就可以在店鋪為所欲為，悉知，員工都看在眼里，我一直認為，一個店鋪的服務不好，就是這個老板的服務不好，就是這個道理。在管理中最忌諱的就是出現兩個領導，因為兩個人的管理理念和看待事務的角度不同，事必會造成對店鋪現有的表現看法不同，這時如有兩種聲音，員工不知聽誰的，對于管理來說是致命的。所以，當你們的政令不一時，請你們關好家門自己解決，請不要將這種困惑帶給員工。 五、搭建科學的組織架構，做自己該做的事。 從原有的一家店，到現有的7家店，隨著店鋪數量的增加，你的身份也在變化，此時的你已站在另一個臺階上，就如原先你是班長，你只要管好你手下幾個兵就可，而現在的你是師長，你就不能只管那幾個兵了，而要做一個師長，你肯定要配備好旅長、團長、營長等，而不能做一個光桿師長，此時的你重點只要考慮師長要做的事，不要再去考慮班長要做什么。店鋪也是一樣的道理，當店鋪數量多了，此時，你不能再按原有的管1個店2店的方法管理，就算你想，你的精力也有限，你應重新調整架構，設置相應的中層崗位，如督導、經理、商品人員、倉管等，將人員配置到位，由專人做專事，這樣才能提升你的管理和競爭力。對于一個經營者來說，提升是全方位的，這5點也許還遠不足夠，但它好比一把利劍，有了這把利劍，你就可以劈荊斬棘，讓你在殘酷的競爭中屹立不倒。