背景 進(jìn)入銷售后期，談判是贏取客戶承諾的關(guān)鍵步驟。為了獲得最佳的價(jià)格和條件，客戶往往不只與一家供應(yīng)商進(jìn)行談判。在壓力下，銷售團(tuán)隊(duì)不得不與客戶簽訂城下之盟，接受不合理的條件，侵蝕公司正常的銷售利潤。因此
突破銷售領(lǐng)導(dǎo)力 管理者與領(lǐng)導(dǎo)者 案例分析，如何在三年內(nèi)將業(yè)績翻一番，產(chǎn)生明確的業(yè)績增長矩陣。分組討論，增長矩陣可能出現(xiàn)的問題，以及對策。 目標(biāo)管理 銷售管理者處于公司到執(zhí)行的中間階段，承上啟下，如果不
課程目標(biāo) 通過銷售的六個(gè)基本步驟，幫助學(xué)員掌握拓展和管理客戶的流程。 互動(dòng)式的角色扮演，訓(xùn)練學(xué)員掌握核心的銷售技巧，包括顧問式銷售技巧、溝通技巧、談判技巧。
內(nèi)容介紹 傳統(tǒng)的銷售績效管理 2.5小時(shí) 案例討論： 分配銷售目標(biāo)（學(xué)員將做為銷售主管為其七名表現(xiàn)，級別，薪水各不相同的下屬進(jìn)行任務(wù)分配，幫助學(xué)員討論和學(xué)習(xí)分配銷售
課程提綱 三種銷售情景分析 2小時(shí) 專業(yè)銷售技巧 顧問式銷售技巧 高層銷售技巧 專業(yè)銷售技巧 4小時(shí) =
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