突破銷售領(lǐng)導(dǎo)力 管理者與領(lǐng)導(dǎo)者 案例分析，如何在三年內(nèi)將業(yè)績翻一番，產(chǎn)生明確的業(yè)績增長矩陣。分組討論，增長矩陣可能出現(xiàn)的問題，以及對策。 目標(biāo)管理 銷售管理者處于公司到執(zhí)行的中間階段，承上啟下，如果不能有效建立目標(biāo)體系，將導(dǎo)致溝通、授權(quán)以及執(zhí)行等方面的障礙，管理者本身也選入時(shí)間管理的誤區(qū)，難以做到未來發(fā)展與現(xiàn)實(shí)目標(biāo)的平衡，以及事業(yè)與生活的平衡。 在課程中，銷售團(tuán)隊(duì)將學(xué)習(xí)到領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)間管理方法，還將學(xué)習(xí)戰(zhàn)略分解模型，并據(jù)此確定目標(biāo)和策略。他們還將了解到企業(yè)發(fā)展的增長、盈利和現(xiàn)金流平衡模型，制定和分解銷售目標(biāo)。 流程管理 結(jié)果無法管理，只能控制和改善流程。如果銷售管理者沒有一套行之有效的管理方法，便無法定義、衡量、分析、改進(jìn)和控制銷售流程，無法不斷提高銷售效率。 “吃著碗里的訂單，看著桌上的銷售線索，惦記著鍋里的目標(biāo)客戶。”這是銷售漏斗的核心，在課程中，銷售團(tuán)隊(duì)將學(xué)習(xí)銷售漏斗的核心原理，如何設(shè)計(jì)銷售報(bào)表，通過關(guān)鍵的指標(biāo)，來推進(jìn)下屬完成目標(biāo)。 執(zhí)行 領(lǐng)導(dǎo)者并非執(zhí)行者，目標(biāo)、策略和計(jì)劃，往往得不到有效的執(zhí)行，他們常常不能及時(shí)檢查執(zhí)行與目標(biāo)之間的差距，并作出立即而有效的行動(dòng)。 在課程中，銷售團(tuán)隊(duì)將學(xué)習(xí)執(zhí)行的計(jì)劃、做、檢查、行動(dòng)和溝通等五個(gè)步驟，使用顏色管理將執(zhí)行變成一種制度和體系，并將目標(biāo)細(xì)分到每個(gè)人和每個(gè)更加細(xì)分的管理周期。