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    孫瑞:海外收購也需立桿—談中國化工收購倍耐力輪胎
    2016-03-31 1675

    中國化工集團宣布,收購意大利輪胎制造商倍耐力26.2%股權,此后將對其他股份進行收購。該交易總價約為71億歐元(約合476億元人民幣)。自2012年中海油收購尼克森之后,該交易是央企最大的海外收購。

    隨著中國經濟體實力的不斷提高,我們手中的外匯也是越來越多,在資本豐富,技術缺乏的情況下,采用海外并購的方式涉足海外市場,吸收國外企業長期積累下來的先進技術無疑是非常必要的。

    但是,并非我們的每一筆資金都花對了地方。早期的海外收購不少已經被證明是失敗的,最典型的當屬聯想對谷歌旗下摩托羅拉手機業務的收購,谷歌收購摩托羅拉堪稱一次經典的收購案例,它不但獲得了摩托羅拉手機的全部品牌價值,而且從那里繼承了超過18000項手機專利技術,成功繞開了專利壁壘,殺入手機和平板市場,而聯想的收購耗資29億美元,卻僅獲得一個虧損嚴重、士氣低落的摩托羅拉公司,谷歌留下了絕大部分專利,聯想僅獲得2000項專利,不論如何言說,聯想的這次收購都難說是成功。

    事實證明,盲目的擴張無助于提升我國企業的實力,反而會加劇我國工業大而不強的現狀,所以,海外收購也需要有一個比較和參照的基準,進行細致的對比分析,方才有可能取勝。如何進行基準參照物的選取,如何進行對比分析,標桿管理則提供了全套可操作的理論和方法體系。

    標桿管理理論最早被用于美國施樂公司對抗當時還咄咄逼人的日本企業的競爭,當時取得了相當大的成效,令施樂公司在美國企業的倒閉潮中幸存了下來,并不斷發展。二十一世紀初,標桿管理學家陳泓冰先生認識到標桿管理對中國企業的巨大價值,遂將它引入中國,并創立了泓冰標桿管理顧問機構,組織起一支具有國際標桿管理學會認證的專家團隊,致力于在中國企業管理創新中普及標桿管理的方法,為企業打造核心競爭力。

    中國化工完全可以在中國本土并購案中尋找一個標桿,例如2013年1月28日,中國萬向集團成功收購美國規模最大、技術最先進的鋰電池制造商——A123系統公司除軍工合同以外的所有資產,這就是一次非常有效的并購案例,首先中國企業獲得了該公司幾乎所有民用產品的專利,其次獲得了在美國的經營權,繼承了該公司原來的市場份額,形成了“中國投資、美國運營、全球市場、創新技術、提升中國”的全面國際化發展平臺。

    顯然,技術研發和市場擴張是中國企業并購活動的主要目的,這次對倍耐力的收購也可以對標中國對尼克森石油和A123系統公司的收購,制定嚴格的審核基準,有了清楚的對標對象,相信就邁出了成功的第一步。

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