潘文富

做過幾次關于中小型企業招聘的直播課，每次都會跳出來這樣的彈幕：“只要錢給到位，招聘不是問題”，貌似也有道理，老板們也能聽明白，逼急了也能掏出錢來，但在實現中，只要把錢給到位，人就能招來嗎？

1.給多少叫給到位？

找個普通業務人員，給多少錢叫到位？月基本工資一萬？三萬？還是五萬？關鍵是，老板和員工，對“錢給到位”的認定標準一樣嗎？也許老板覺得月基本工資一萬已經是到位了，可員工覺得給到三萬才是到位~~~~。

2.員工上班只是為了錢嗎？

對于70后、80后，乃至95后，上班的主要目的就是為了經濟收入，所以能吃苦能忍受，可00后也是這樣嗎？00后的上班取向越來越多元化了，經濟收入、興趣愛好、社會地位、消磨時間、過渡、安撫家人、上下班方便、團隊氛圍、工作輕松、技術學習、資源積累、創業籌備等等。若是員工上班不是奔著錢來的，金錢刺激也就發揮不了多大作用。

3.老員工也跟著一起漲嗎？

老板重金聘請新員工，那老員工的工資也跟著一起漲嗎？若是老員工低工資，新員工高工資，這不打起來才怪。

4.人的欲望

人的欲望是不斷被刺激且不斷放大的過程，對于剛畢業的學生，剛進城找工作的鄉鎮青年來說，月薪一萬就算是高薪了。但是，人不會一直滿足于現狀的，工作中的對比和刺激，必然會導致欲望膨脹，要更高的收入，并且，這人欲望膨脹的速度，遠遠超過自己努力的速度，也超過公司漲工資的速度。欲望就是個無底洞，就是漲再多的工資也填不滿

5.先付出還是先給高工資

能當老板的沒有傻子，再高的工資老板也敢給，但前提是員工先得有對應的貢獻做出來。能給公司創造一個億的利潤，老板也敢給員工發百萬年薪，當然，這前提是員工得要先付出，先證明自己。99.99%的公司都是員工先干活，老板后兌現。可是，員工的主動性有這么強嗎？員工之所以是員工，就是不肯主動付出，怕吃虧，先等老板給我開了高薪，我再付出嘛。于是，老板在等員工先付出，員工在等老板開高薪。

6.錢多意味著什么？

老板開出高薪招聘，難道只是招些普通人嗎？這待遇越高，必然是要求越高啊，諸如工作能力、經驗積累、歷史案例、可調動資源、敬業、行業口碑、個人品德、能吃苦等等。這些標準連老板自己都做不到，一般員工也是望塵莫及。

7.說明老板的利潤更高

在員工看來，工資獎金高說明什么？說明這個項目利潤極高，老板賺得更多，同時，也說明項目難度極大。輕松好做提成又高，天底下沒有這么傻的老板。

8.是基本工資高還是獎金提成高

基本工資高，才是真的待遇好。獎金提成高那都是理論值，老板怎么算都不吃虧的，畢竟都是員工自己干出來的，然后在員工創造的業績里，拿出一點分給員工就是了。這個道理老板們都懂，所以老板們所謂的待遇高，往往都是獎金提成高，反正這個是在員工創造業績之后才結算的，又不是白給。

9.老板的信譽能支撐嗎？

老板招聘員工要做背景調查，現在員工入職也會先對老板做背景調查，尤其是要了解這個老板說話是否算話。畢竟，在正常的勞資結構里，都是員工先得干活，先得付出，先得為公司創造業績，后期才能兌現，可是，這老板說話算話嗎？若沒有信譽，再高的待遇也是放空炮。