課程背景： 工業品政、商企業客戶通常是具有較高的采購能力和較大的采購規模的客戶，對于企業的發展和市場份提升影響巨大。具有定單多，成交金額大，為企業創造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80%。所以
《商務接待、宴請和饋贈禮品禮儀》 主講：田牧老師 【課程背景】 商務、公務接待是一個單位的重要工作內容，是事關一個單位形象，反映一個單位綜合能力和綜合水平的一項專業性工作，是展示一個單位發展水平的重
課程背景： 工業品政、商企業客戶通常是具有較高的采購能力和較大的采購規模的客戶，對于企業的發展和市場份提升影響巨大。具有定單多，成交金額大，為企業創造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80%。所以
課程大綱 導語： SPIN模式的根本意義 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意義 通過一系列提問啟發客戶的潛在需求，使其認識到購買此產品能夠為他帶來多少價值。 3.什么是SPIN？ （1
課程大綱 第一招 確保中標的最佳方案 1.招標前與客戶建立良好的組織信任 初步接觸階段：了解客戶采購組織，關鍵決策人，建立情報信息系統，了解競爭對手情況，了解采購規則，了解項目的基本需求 技術突破階
課程大綱 課前互動： 互動問題1 為什么選擇做大客戶銷售工作？ 互動問題2 銷售工作磨練人嗎？ 互動問題3 感覺做大客戶銷售困難、復雜嗎？ 互動問題4 做大客戶銷售工作要注重提升什么和掌握什么，更能
第一部分：商業談判基本理論 1.一組思考和測試 思考題：你在日常生活中哪些問題是需要通過談判解決的？ 談判能力測試1：挑戰還是順從你的導演？ 談判能力測試2：降價的五種讓步方法，您選哪種？ 談判能力
第一單元 大客戶銷售的概念、誤區及贏單秘訣 1. 大客戶及大客戶銷售的定義 2. 大客戶銷售失敗的主要原因 3. 大客戶銷售失敗的“理由” 4. 大客戶銷售成功秘訣 5. 大客戶開發流程全掌控（三
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