4月12-13日，中國十大軍工企業集團之航天科工《政企大客戶銷售策略與技巧》2天的專題培訓，受到主管副總以下參加培訓人員的肯定，課程評價4.9分（總分5分）以上，科工集團下屬企業爭相安排田老師的課程，
外企世界500強企業一線銷售員至總經理，經歷過無數次的硬仗和攻堅戰，深諳政企、商企大客戶業務開發之道，課程不講玄虛，只講本質、講授大客戶銷售底層邏輯和環境變量，學員可直接使用、可有效落地。
2024年2月5日，航天科工集團某公司2024營銷中心技能提升政企大客戶銷售高層公關集訓現場，參加培訓人員超過200人，包含公司副總經理以下高管及相關團隊成員，現場反響熱烈，回復課程評價達4.8分（總
2024航天科工集團航天電器營銷中心專項能力提升訓練營培訓剪影，含公司副總經理、營銷總監、技術支持各相關團隊超200人參加訓練營集訓，集訓現場學習氛圍深厚，學員積極參與互動，反響熱烈。
雖然你的產品能滿足客戶的所有組織需求，甚至是超出了客戶的預期，但如果不能滿足客戶的個人需求，尤其是客戶的高層需求，你注定會失敗。
開發一個大客戶，如果沒有建立情報信息系統，沒人為你通風報信，出謀劃策，你什么都不知道，肯定最早被淘汰。
員工學習提升是義務，而不是什么福利，企業培訓效果不佳，說明我的理念、方法和制度約束沒有做好，如何來提升培訓效果呢？
優秀銷售員的很多個人特質都是天生的，如果不具備這些特質，是很難將其培養成為優秀銷售員的，否則只能是費時、費力、費錢而一無所獲。所以，一定要認真考察候選人是否具備這些個性特質，千萬別選錯了。
為什么你的企業銷售業績差，團隊不穩定？不注重企業人才素質的培訓和提升，尤其是銷售團隊人員的技能和素養的提升，想獲取訂單難度較大，業績不好，對企業的發展造成非常大的麻煩。放眼那些發展迅猛的企業，老板們都
客戶對你的產品沒有需要，沒有需求，你還能把產品或服務銷售出去嗎？如何才能讓客戶產生需求呢？對比是魔鬼，通過對比，就可以讓客戶產生痛苦，需求很快就來了。
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