大客戶銷售工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，我們必須要和一套科學(xué)的客戶開發(fā)體系和流程，從獲取商機(jī)開始，到初步接觸，獲得技術(shù)突破，建立組織和個(gè)人信任，客戶高層營銷和公關(guān)，投標(biāo)階段做好編制標(biāo)書和控標(biāo)工作，最后成功中標(biāo)等

為什么要選擇從事銷售工作？銷售工作磨練人嗎？銷售是一個(gè)很有前途的工作，是一個(gè)最有可能成就自己的工作。同樣，銷售工作也是非常磨練人的工作，雖然門檻很低，但是成功的比例也非常低，如想獲得成功，必須付出非凡