4月12-13日，中國十大軍工企業集團之航天科工《政企大客戶銷售策略與技巧》2天的專題培訓，受到主管副總以下參加培訓人員的肯定，課程評價4.9分（總分5分）以上，科工集團下屬企業爭相安排田老師的課程，
外企世界500強企業一線銷售員至總經理，經歷過無數次的硬仗和攻堅戰，深諳政企、商企大客戶業務開發之道，課程不講玄虛，只講本質、講授大客戶銷售底層邏輯和環境變量，學員可直接使用、可有效落地。
商務談判在我們銷售工作中必不可少，占比多又異常重要，如果對商務談判沒有一個正確的理解，或者認知錯誤，就會給我們的利益造成較大的損失，輕者沒有利潤,，重者導致虧本。數據表明，對于商務談判的理解和認知，絕
要想拿下大客戶訂單，你必須要掌握以下秘訣：要牢牢把握住三個重點，做好四項基本工作。做好這些工作，你就可以控標、控單，把訂單牢牢抓在自己手里。到底要把握哪三個重點，哪四項基本工作呢，大家一起來看視頻。
在開發大客戶的過程中，你必須保持清醒，避免在過程中出錯，即便你存在視頻中的6種行為之一者，訂單必然與你無關
2024年2月5日，航天科工集團某公司2024營銷中心技能提升政企大客戶銷售高層公關集訓現場，參加培訓人員超過200人，包含公司副總經理以下高管及相關團隊成員，現場反響熱烈，回復課程評價達4.8分（總
2024航天科工集團航天電器營銷中心專項能力提升訓練營培訓剪影，含公司副總經理、營銷總監、技術支持各相關團隊超200人參加訓練營集訓，集訓現場學習氛圍深厚，學員積極參與互動，反響熱烈。
雖然你的產品能滿足客戶的所有組織需求，甚至是超出了客戶的預期，但如果不能滿足客戶的個人需求，尤其是客戶的高層需求，你注定會失敗。
開發一個大客戶，如果沒有建立情報信息系統，沒人為你通風報信，出謀劃策，你什么都不知道，肯定最早被淘汰。
員工學習提升是義務，而不是什么福利，企業培訓效果不佳，說明我的理念、方法和制度約束沒有做好，如何來提升培訓效果呢？
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