來到陌生市場經銷商開發，需要細致調查市場。可以以直營的心態，根據公司自身產品特點屬性，確定計劃開發的渠道、推廣方式。 如果是新產品，應該研究本市場競爭品牌高中低檔產品，尤其研究與本公司產品相同價格帶
市場激烈競爭，企業往往會面臨競爭品牌為努力獲取市場份額而進行的有進取心的降價。在做出決策前一定要做好對競品的調查分析： 1、了解競品降價的目的，是否要奪取擴大市場？是否利用過剩的生產能力增強競爭壁壘
隨著跨區賣場的增加，屬地賣場科學維護成為競爭的關鍵。多數企業直營采取屬地經銷商配貨、維護。與此同時，辦事處人員往往因為利益鎖定分配問題造成積極性受挫，影響屬地賣場公司產品銷售。在此對辦事處的利益與義
激烈市場競爭，催生職業經理人。什么是合格稱職的呢？需要具備基本的綜合工作能力。只有全面綜合實力者，才能在市場上摧城拔寨，勢如破竹。 （1） 經驗的總結積累能力 真正的職業經理人離不開多年的經驗積累，
不論大店小店都要追求陳列宣傳極致化，沒有最好只有更好。記得跟進的某小糧油店，進店迎面設有本公司產品小堆頭，左側呼應發現帶贈品的垂直陳列，這些只有賣場才能看到的。右側四連漲海報達標，陳列架是“搶”的第
背景：A品牌為綜合性產品品牌，屹立市場二十年不倒，占有率接近壟斷。公司產品準備細分市場，依據自身優勢打造細分領域專業第一品牌。在A品牌大本營運作試點成為決勝全國的關鍵。 傳統的對競爭對手的SWOT分
市場營銷方案是產品及品牌市場運作的核心工作，合理科學的方案能夠使企業快速推出產品，建立品牌市場地位，并能保持持續競爭力。其內容主要包括： 1、 方案概要和目錄表 市場營銷方案呈報的對象是高級管理層，
激烈市場競爭，執行力尤為重要。經銷商制操作的企業，在與經銷商合作的歷程中要不斷評估審視其各方面的對接工作，不斷規范不斷進步，才能發揮廠商之間的互補優勢應對殘酷的競爭。 評估要求要注意以下幾點： （1
回憶來到2003年一次金龍魚會議，多年運作突然有感而發八個字：溝通、效率、紀律、專業。于是指引了團隊落地運作、市場開發維護、經銷商管理、品牌穩健提升、線上新開拓。 對于團隊落地運作、市場開發維護、經
傳統流通小店可以分段升級，麻雀雖小，五臟俱全，跟進產品的陳列宣傳，形成初步達標等級，第二步升級強勢第一陳列宣傳達標店，第三步升級為類專賣店，由水暈邊緣店升級為核心店，每個等級店都會增加相應的促銷推廣
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