來到陌生市場經(jīng)銷商開發(fā)，需要細致調(diào)查市場。可以以直營的心態(tài)，根據(jù)公司自身產(chǎn)品特點屬性，確定計劃開發(fā)的渠道、推廣方式。 如果是新產(chǎn)品，應(yīng)該研究本市場競爭品牌高中低檔產(chǎn)品，尤其研究與本公司產(chǎn)品相同價格帶
市場激烈競爭，企業(yè)往往會面臨競爭品牌為努力獲取市場份額而進行的有進取心的降價。在做出決策前一定要做好對競品的調(diào)查分析： 1、了解競品降價的目的，是否要奪取擴大市場？是否利用過剩的生產(chǎn)能力增強競爭壁壘
隨著跨區(qū)賣場的增加，屬地賣場科學(xué)維護成為競爭的關(guān)鍵。多數(shù)企業(yè)直營采取屬地經(jīng)銷商配貨、維護。與此同時，辦事處人員往往因為利益鎖定分配問題造成積極性受挫，影響屬地賣場公司產(chǎn)品銷售。在此對辦事處的利益與義
激烈市場競爭，催生職業(yè)經(jīng)理人。什么是合格稱職的呢？需要具備基本的綜合工作能力。只有全面綜合實力者，才能在市場上摧城拔寨，勢如破竹。 （1） 經(jīng)驗的總結(jié)積累能力 真正的職業(yè)經(jīng)理人離不開多年的經(jīng)驗積累，
不論大店小店都要追求陳列宣傳極致化，沒有最好只有更好。記得跟進的某小糧油店，進店迎面設(shè)有本公司產(chǎn)品小堆頭，左側(cè)呼應(yīng)發(fā)現(xiàn)帶贈品的垂直陳列，這些只有賣場才能看到的。右側(cè)四連漲海報達標(biāo)，陳列架是“搶”的第
背景：A品牌為綜合性產(chǎn)品品牌，屹立市場二十年不倒，占有率接近壟斷。公司產(chǎn)品準(zhǔn)備細分市場，依據(jù)自身優(yōu)勢打造細分領(lǐng)域?qū)I(yè)第一品牌。在A品牌大本營運作試點成為決勝全國的關(guān)鍵。 傳統(tǒng)的對競爭對手的SWOT分
市場營銷方案是產(chǎn)品及品牌市場運作的核心工作，合理科學(xué)的方案能夠使企業(yè)快速推出產(chǎn)品，建立品牌市場地位，并能保持持續(xù)競爭力。其內(nèi)容主要包括： 1、 方案概要和目錄表 市場營銷方案呈報的對象是高級管理層，
激烈市場競爭，執(zhí)行力尤為重要。經(jīng)銷商制操作的企業(yè)，在與經(jīng)銷商合作的歷程中要不斷評估審視其各方面的對接工作，不斷規(guī)范不斷進步，才能發(fā)揮廠商之間的互補優(yōu)勢應(yīng)對殘酷的競爭。 評估要求要注意以下幾點： （1
回憶來到2003年一次金龍魚會議，多年運作突然有感而發(fā)八個字：溝通、效率、紀(jì)律、專業(yè)。于是指引了團隊落地運作、市場開發(fā)維護、經(jīng)銷商管理、品牌穩(wěn)健提升、線上新開拓。 對于團隊落地運作、市場開發(fā)維護、經(jīng)
傳統(tǒng)流通小店可以分段升級，麻雀雖小，五臟俱全，跟進產(chǎn)品的陳列宣傳，形成初步達標(biāo)等級，第二步升級強勢第一陳列宣傳達標(biāo)店，第三步升級為類專賣店，由水暈邊緣店升級為核心店，每個等級店都會增加相應(yīng)的促銷推廣
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