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銷售管理專家

營銷管理經銷商管理戰略管理終端零售

山東,濟南 40 ~ 50 歲

1、水暈營銷實戰案例（三年時間幫助嘉里糧油胡姬花品牌成為中檔花生油中國第一品牌五年時間幫助西王集團西王品牌從零打造為玉米油中國第一品牌一年時間幫助佰鄭集團鄭家坊品牌從零進入玉米油中國十強（第八名

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三年時間幫助嘉里糧油胡姬花品牌成為中檔花生油中國第一品牌
五年時間幫助西王集團西王品牌從零打造為玉米油中國第一品牌
一年時間幫助佰鄭集團鄭家坊品牌從零進入玉米油中國十強（第八名）
水暈營銷實戰理論創立者
美國格理集團、上海BCC咨詢公司特約專家
西王玉米油中國第一品牌開創者
服務品牌：
康師傅、ABC、金種子、貝克、金龍魚、胡姬花
元寶、鯉魚、手標、西王、鄭家坊、女兒紅、優必諾
(損害人體健康的產品，屠殺動物制成的產品）類咨詢項目不接！

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[宋鍇]宋鍇水暈說（九）——分享20年實戰營銷經驗: 產品線運作應該考慮價格帶豐富，不要留出空白帶，給予競品以進攻的機會。如果主力品牌定位中高段，應該開發二線品牌豐富低端價格帶，形成組合品牌連貫價格帶防御體系。主力品相應確立，建立標準產品序列陳列標準，并形成戰斗序列，陳列宣傳分品相貼近對應競品，既表現出主力產品的利刃效應，又要突出組合產品線互補掩護利刃效果，從而增強產品組合競爭力，在規模組合的陳列宣傳攻勢中突出三尖兩刃刀利刃效應，整體突破有力！; 2018-12-22

[宋鍇]賣場促銷活動的前期準備: 現代市場競爭中起著關鍵的宣傳與銷售效果的地點在賣場，如何進行系統的促銷活動往往能夠快速提高產品知名度，影響周邊布局與銷售。賣場促銷活動的前期準備要進行時間倒推制，列明各種準備要素到位節點。一、促銷活動申請審批完畢一份完整的的促銷方案，內容包括活動城市地點、時間段、產品組合、活動方式、人員廣宣品贈品道具投入、賣場相應支持、投入產出比、銷售效果預估、賣場得利分析、操作細則、危機預案等方面內容。其; 2018-08-30

[宋鍇]宋鍇水暈說（八）——分享20年實戰營銷經驗: 兩軍對陣，哨探先行，“知己知彼，百戰不殆”調查分析是為關鍵。大本營區，A品牌實力出眾，KA大賣場同時出現其五個不同種類的堆頭及端架，多品類產品占據大面積排面，店內宣傳充分飽滿，其霸主地位不可撼動。流通渠道遍布大小超市、便利店，形成綜合品牌面的防御體系。面對此局面，如何撕破缺口成為首要課題。本人與經銷商信馬由韁，不日來到某鄉鎮，進入其間一賣場，突發現其包柱上已有一半不是A品牌了，這在該公司以往的操; 2018-08-29

[宋鍇]宋鍇水暈說（七）——分享20年實戰營銷經驗: 藍海市場的產品運作不要懼怕競爭，反而要歡迎競爭，沒有競爭可采用“左右互搏”匹配組合產品定位，創造競爭局勢吸引真正競品入局，共同做大蛋糕才有市場前景，才具備建立品牌的基礎。曾經操作過的一產品定位細分品類，鎖定其大品類第一品牌為主要競爭對手，知己知彼，摸清其薄弱環節，進攻其主項品類產品，使其首尾不能顧，搏殺中已悄悄徹底擊敗其相同細分品類產品，為自身定位的藍海山頭第一打下堅實基礎。此為戰略聲東擊西之; 2018-08-28

[宋鍇]快速消費品賣場貿易條款淺析: 在與賣場談判之前要對其進行各項分析，知己知彼，并形成對策，才能“趨利避害”，避免各種不利條件陷阱，實現期望的談判目標。 1、價格條款（1）賣場在不能拿到全國范圍的最優價格，往往會退而求其次，謀求某區域先與供應商達成最優供價協議,然后逐步攻擊爭取全國最優供價。公司要制定全國統一供價，嚴格審查各分部簽訂的賣場協議，保持穩定統一的價格是最重要的。（2）賣場在爭取最優價格的基礎上，還會爭取不同訂; 2018-08-27

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