產品線運作應該考慮價格帶豐富，不要留出空白帶，給予競品以進攻的機會。如果主力品牌定位中高段，應該開發二線品牌豐富低端價格帶，形成組合品牌連貫價格帶防御體系。主力品相應確立，建立標準產品序列陳列標準，
現代市場競爭中起著關鍵的宣傳與銷售效果的地點在賣場，如何進行系統的促銷活動往往能夠快速提高產品知名度，影響周邊布局與銷售。賣場促銷活動的前期準備要進行時間倒推制，列明各種準備要素到位節點。 一、促銷
兩軍對陣，哨探先行，“知己知彼，百戰不殆”調查分析是為關鍵。大本營區，A品牌實力出眾，KA大賣場同時出現其五個不同種類的堆頭及端架，多品類產品占據大面積排面，店內宣傳充分飽滿，其霸主地位不可撼動。流
藍海市場的產品運作不要懼怕競爭，反而要歡迎競爭，沒有競爭可采用“左右互搏”匹配組合產品定位，創造競爭局勢吸引真正競品入局，共同做大蛋糕才有市場前景，才具備建立品牌的基礎。 曾經操作過的一產品定位細分
在與賣場談判之前要對其進行各項分析，知己知彼，并形成對策，才能“趨利避害”，避免各種不利條件陷阱，實現期望的談判目標。 1、價格條款 （1） 賣場在不能拿到全國范圍的最優價格，往往會退而求其次，謀求
一、崗位描述 1、工作職責 （1）依據上級經理下達的目標，將區域內銷售與費用等目標按城市、按人有效分解并督促指導執行，完成公司下達的區域市場的客戶開拓、銷量、市場、費用、利潤和管理指標； （2）負責
通過市場潛力分析、消費者調查、地區經濟分析、行業分析、競爭情況分析，公司SWOT分析后確定公司進攻A市場。現簡述操作基本步驟，供大家分享。 一、戰略思想： 集中優
經過短期的市場摸底，分析A企業B局部市場情況及提供解決方案。抓住根本，重點突破，引導戰略調整。此文為簡述，僅供讀者參考。 一、人員框架不合理，人員素質相對落后 經銷商管理需要綜合素質強的專業業務員去
快速消費品從推出市場一般要經過四個階段的生命周期：產品導入階段、產品成長階段、產品成熟階段、產品衰退階段。經理人應該充分了解產品所處的階段，有效利用公司的資源進行營銷組合戰略，才能在日趨激烈的市場競
營銷人員在長期的市場工作中往往墮入困惑，銷量完成伴隨的是連續加倍的新任務；銷量完不成伴隨的是領導的不停指責與挖苦。如何使營銷工作充滿樂趣，是我輩正在努力做的事。 一、 愉悅環境樹新風 在整個團隊中體
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