激烈市場競爭，執行力尤為重要。經銷商制操作的企業，在與經銷商合作的歷程中要不斷評估審視其各方面的對接工作，不斷規范不斷進步，才能發揮廠商之間的互補優勢應對殘酷的競爭。

評估要求要注意以下幾點：

（1） 經銷商是否保持良好的經營機制，有針對本品牌代理的專屬機構。專屬的運營機構，能夠發揮客戶的主觀能動性，積極與廠家保持密切溝通，專業有序進行市場操作。

（2） 經銷商是否保持與廠家共同的經營理念。經營思路與廠家并軌才能發揮合力。對于廠家不同階段的經營思路調整，客戶要及時跟進并不斷學習進步。廠家在員工培訓中可邀請重點客戶參加，或開展專門經銷商培訓，保持廠商持續理念同步、操作協調一致。

（3） 經銷商是否保持良好的社會關系，避免其因信用問題引起的社會地位及資信度下降。規劃各種活動拉近政府各部門關系，嚴格監督經銷商對各級客戶的政策獎勵兌現。廠商雙贏，提高產品美譽度。

（4） 經銷商是否保持淡旺季充足的流動資金，并能隨著銷量增加提高各方面的資金籌措能力。倉庫必須滿足產品的淡旺季安全庫存使用。配送能力也要隨著渠道的復合細分運作不斷提高。

（5） 經銷商是否原則執行廠家制定的各級客戶價格體系，不惡意沖貨。是否持續按照廠家要求進行有效渠道（現代渠道、傳統渠道、特殊渠道）的深挖建設。是否完全按照廠家的標準進行產品的陳列，并主動創新爭取產品的生動化宣傳。是否持續完成廠家制定的每月銷售任務，并保持各渠道合理庫存，不存在壓貨等不良行為。市場產品SKU的鋪市率、成活率、增長率、費用率是否達標，并保持健康增長曲線。

（6） 經銷商是否持續對廠家保持信任度忠誠度，能夠積極配合廠家辦事處運作各項活動，及時完成各項來往報表。是否積極主動對廠家發展、市場競爭、產品開發、渠道建設提出建設性意見，并對廠家的整改建議能夠及時落地執行。

經銷商制操作是一個動態的不斷變化提高的管理過程。地區負責人必須理論實戰并舉，全方面提高管理能力，對當地市場戰略規劃、戰術指導，對客戶管理居安思危、未雨綢繆，才能保證企業擁有核心競爭力、健康持續良性發展！