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項目型銷售講師課程
諸強華
以戰謀戰，虎口奪單——項目訂單推演與輔導
工業品銷售
項目型銷售
大客戶銷售
項目訂單推演是以真實
項目型銷售
案例為背景，緊扣項目立項、深度接觸、方案設計、技術交流、方案確認、項目評估、合同談判和簽約成交等8個項目銷售流程，真實再現項目銷售流
講師網
組織大客戶
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項目型銷售
是一種針對重要客戶進行的銷售策略，它注重為客戶提供全方位的項目解決方案，以滿足客戶在業務發展、市場競爭和產業鏈整合等方面的需求。為了更好地實施
孟華林
孟華林老師標課《大客戶
項目型銷售
鐵軍實戰營》
營銷管理
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客戶管理
課程承諾： 銷售體系課程實戰落地、實效有用，銷售培訓不只是單純講授一招一式零散經驗，而是從態度、行為、技巧三維一體全方位打通銷售人員的奇經八脈，課前通過問卷調研、
諸強華
項目型銷售
業務流程與標準化管理
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業務流程標準化管理是指營銷及服務管理中，針對每個節點進行有效質量控制，通過每個過程細節進行精細化管理，從而達到全面營銷質量管理。 銷售流程能提供給銷售團隊一個有據
陸和平
大客戶銷售策略與技巧
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B2B
銷售
? 序言 ? 客戶價值金字塔 ? 大客戶開發和管理基本思路 ? 大客戶采購流程和銷售流程 ? 第一講：識別有價值的客戶 ? 討論:拜訪大客戶為什么要問這些問題？
吳昌鴻
工業品大客戶營銷策略
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銷售技巧
項目型銷售
工業品大客戶營銷策略與技巧 主講：吳昌鴻 課程背景：工業品的銷售，相比一般消費品來說客戶對象往往非常有限，所以每一家客戶對于企業都是至關重要的。在產品同質化嚴重、
徐明
項目型銷售
的策略與技巧
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策略與技巧課程（1~2天） a) 我們整天搞客戶關系，花費了大量的時間、金錢、精力，但業績……，但效果，唉…… b) 客戶內部組織關系非常復雜，中間關系
丁興良
2019年7月5-6日
項目型銷售
與標準化管理—講師授證課
項目型銷售
標準化管理
【銷售困惑】八大困惑之中的三個問題 困惑之一：項目經理離職帶走大量的客戶資源，特別是大客戶，導致公司業務出現短暫的休克，市場出現空白地區，怎辦？ 1、問題及后果
丁興良
6月15-16日
項目型銷售
與標準化管理—講師授證課
項目型銷售
業務流程
銷售談判
高層公關
招投標
【銷售困惑】八大困惑之中的三個問題 困惑之一：項目經理離職帶走大量的客戶資源，特別是大客戶，導致公司業務出現短暫的休克，市場出現空白地區，怎辦？ 1、問題及后果
趙華
項目型銷售
流程與管理
招投標
技術交流
商務談判
業務流程
高層公關
一、項目性銷售管理的體系解析 A、項目性銷售的核心思想 l 項目性銷售的作用 l 利用“項目性銷售”開展銷售活動管理的基本策略 l 合理規劃“項目性銷售”的階段
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