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工業品營銷實戰專家

化工

上海 40 ~ 50 歲

《大客戶開發與管理》《項目性銷售流程與管理》《打造高績效職業化銷售團隊》《顧問式銷售》《解決方案式銷售》《商務談判》《政商關系大客戶公關》《渠道開發與管理》《信息收集暨發展線人》《打

¥20000 元/天: 參考價格

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工業品營銷實戰專家趙華老師簡介
上海交通大學MBA
工業品系統營銷創始人
國家職業高級企業培訓師
實戰經歷
曾任美國凱德防水涂料銷售經理、銷售總監
聚成資訊集團                          營銷總監
盛景網聯集團                          營銷總監
工業品營銷研究院                   咨詢顧問
巴德富集團                              營銷顧問
瑞孚化工（上海）                   營銷顧問
蘇世博（南京）                       營銷顧問

13年銷售及管理經驗
8年咨詢項目實施經驗
12年授課經驗

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[趙華]新解決方案式銷售: 第1單元解決方案銷售的概念一、解決方案 ? 什么是解決方案銷售 ? 為何要有銷售流程 ? 64%難題 ? 情境流暢度 ? 銷售、銷售管理與高層管理的難題二、原則 ? 解決方案銷售原則三、銷售流程 ? 什么是流程 ? 為何要有銷售流程 ? 銷售流程要素 ? 兩種銷售流程模型 ? 解決方案銷售的銷售流程第2單元創造新機會一、拜訪前規劃與研究 ? 拜訪; 2018-07-20

[趙華]《政商大客戶的高層公關》: 【課程大綱】一、新常態下大客戶營銷的特點 ? 新常態下政府大客戶營銷的特點 ? 新常態下企業大客戶營銷的特點 ? 在反腐和去庫存背景下高層公關7大困境 ? 大客戶營銷失敗原因分析 ? 大客戶營銷的四大特征 ? 大客戶營銷的三大趨勢 ? 大客戶營銷的三大核心密碼經典案例：團隊配合，260萬的項目的高層突破二、如何克服高層公關時的懼上心態 ? 高層公關的戰略意義 1、誰是高層 2、高層的7個典; 2018-07-20

[趙華]打造高效執行力團隊: 一、商業人格是執行力的基因前言：商業人格是團隊執行力的強大基因 ? -優秀團隊的三大要素 ? -優秀團隊的九大特質視頻：《狼性團隊》--討論 ? -職業化團隊的自主化、市場化與合作化 ? -團隊執行力不足的文化障礙（面子、含糊、人情） ? -商業人格的兩大要素（按原則做事和拿結果交換）案例：銷售冠軍遲到了罰款嗎？ ? 討論：公司是家嗎？案例：IBM露西的故事？二、結果與任務前言：; 2018-07-20

[趙華]項目型銷售流程與管理: 一、項目性銷售管理的體系解析 A、項目性銷售的核心思想 l 項目性銷售的作用 l 利用“項目性銷售”開展銷售活動管理的基本策略 l 合理規劃“項目性銷售”的階段討論：“項目性銷售發展的五個階段” B、項目性銷售管理的四大原則 l 原則一：控制過程比控制結果更重要； l 原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到； l 原則三：預防性的事前管理重于問題性的事后管理； l 原則四：營銷; 2018-07-20

[趙華]打造高績效的營銷團隊: 一、銷售經理角色認知 ? 銷售經理的6大職責？ 1、企業文化傳播者、踐行者和督導者視頻：《亮劍》--以弱勝強 2、市場信息的提供、分析和建議者 3、團隊技能的培養者 4、銷售業務的指導者、支持者和檢查者 5、銷售人員動力的激發者案例：中國足球團隊的困惑 6、團隊機制的制定者和檢查者 ? 團隊形成的四個階段 ? 高效營銷團隊的9個特征視頻：亮劍精神 ? 團隊領導的3大要求 ? 提升團隊凝聚; 2018-07-20

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