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羅勝飛
培訓
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分析與計劃制定
培訓
需求
分析
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培訓效果評估
人才培養
課程簡介： 培訓
需求
分析做到科學有效便能夠支撐組織戰略落地以及業務能力提升，本課程主要從績效根因開始闡述培訓
需求
分析，同時，闡述培訓
需求
如何進行數據收集和
需求
分析
田牧
挖掘客戶
需求
及異議處理利器——SPIN銷售法
政企大客戶
工業品營銷
銷售技巧
大客戶營銷
課程大綱 導語： SPIN模式的根本意義 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意義 通過一系列提問啟發客戶的潛在
需求
，使其認識到購買此產品能夠為他帶來多
田密
銀行高凈值客戶
需求
挖掘及營銷維護能力提升
銀行高凈值客戶
課程背景： 2023 年世界百年變局加速演進，美歐通脹見頂回落，美元加息拐點出現，資產曙光乍現。海外股市普漲 A 股下跌，美債熊市尾部，中債漲幅收斂，原油寬幅震蕩
薛新
基于大數據的用戶行為分析和
需求
挖掘
大數據
用戶畫像
行為分析
需求
挖掘
數字化
【學員收益】 1. 幫助學員了解大數據的基本概念和應用場景 2. 幫助學員掌握數據資源的獲取技巧 3. 幫助學員了解數據管理的要點 4. 幫助學員掌握基于數據分析
賈旺鑫
超越
需求
百分百
溝通技巧
銷售技巧
心理學家
客戶服務
心態培訓
西方馬斯洛哲學講了人性的五大
需求
。中國傳統易經隱形講了人性的六大
需求
。這些
需求
被廣泛應用于商業，人際關系及兩性家庭經營。人性六大
需求
能同時掌握并應用三個，在商業上如
謝迪
如何用故事啟勵人心
故事力
聽眾
需求
高互動
明星課程
【課程背景】 2 跟領導匯報工作，流水賬似的說自己干了啥，領導聽完沒感覺 2 向公司高層要資源，列舉了各種數據各種事實，依然很難說動他們 2 經常邀請給客戶或新員
張良全
大客戶銷售落地與談判溝通
大客戶銷售
客戶開發
談判技巧
客戶溝通
客戶
需求
【課程背景】 B2B企業的大客戶銷售團隊的業績，對企業的生存和發展來講至關重要，但是，大客戶銷售團隊，往往缺乏系統的管理和規范的流程，導致就是每個銷售的業績參差不
張良全
大客戶銷售商務表達與演講呈現技巧
商務表達
演講
說服力
需求
匹配
建議方案
【課程背景】 B2B企業的大客戶銷售團隊的業績，對企業的生存和發展來講至關重要，而在客戶或者公眾面前，全面、生動、具體、針對性地展示企業產品服務的價值、案例和產品
張良全
B2B企業大客戶心智模式分析和
需求
管理
大客戶
客戶
需求
心智模式
客戶開發
客戶關系
【課程背景】 在工程類行業大客戶銷售跟進客戶的過程中，需要跟客戶內部很多不同部門，包括技術、工程、生產施工、采購、法律、品質等等部門的相關人員，進行多次的溝通和接
熊瑞
以客戶
需求
為中心的專業銷售技能：7個專業銷售技巧和3個篩選優質客戶的方法
銷售技巧
課程背景： 這是一個供大于求的時代，市場競爭更加慘烈（業務更難做，機會在變少），客戶選擇更理性，客戶的要求對合作人員專業化程度越來越高，無論哪個行業，對一線直接跟
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