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銀行營銷和培訓實戰專家
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宋子博:主題爆點商圈的引爆之術
2016-01-20 3014
對象
客戶經理、社區銀行、支行中層/高層、分行中層/高層
目的
從戰略、戰術、執行層面分別介紹爆點商圈的關鍵知識點、操作流程和技巧。培養專業的商圈合作、談判、活動策劃和組織人才,掌握必知識和實戰技巧。
內容

第一部分:打造城市圖譜

1.      在城市商圈中做敏感性市場分析

2.      城市延生帶消費生態分析

3.      主流消費群體培養及新興全體創建

4.      可行性調研方式、問卷設計及分析

第二部分:規劃創建商戶渠道

1.      宣傳渠道的3個層級

1)      非實體渠道

2)      功能體驗

3)      聯合宣傳途徑

2.      資源整合及變現—“數據化”

1)      數據化的變現——現階段情況整理分析

2)      數據化的指南針——發展方向的前期準備

3)      借用工具和工具使用中的自我調整

第三部分:商戶“三色”分類

1.      對不同企業商戶的定位

2.      對不同企業商戶三種聯合方式

3.      資源傾斜和商企配合

第四部分:合作模式方程式

1.      產品引導型方程式

2.      二次連接方程式—針對企業商戶

3.      片區式方程式

第五部分:閉門造車,出門合轍,特色主題專項設計

X+Y+Z=一次成功的活動

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