導論：大客戶銷售人員所需的素質n本章學習目標1、市場營銷通則2、樹立正確認識：銷售的函數概念3、構成專業化的元素4、描述大客戶經理的銷售重點n本章重要概念放大競爭和干擾戰術銷售“五禽戲”破冰：確立游戲
一、優秀銷售人員的黃金心態1、積極的心態2、銷售的信念3、堅持到底4、強烈的企圖心二、目標客戶和客戶的決策流程1、確定目標客戶2、客戶購買決策流程三、學會設定推進銷售前進的階段目標（基于客我雙方）1、
第一講、營銷隊伍管理的常見問題中國企業營銷管理的困境中外企業營銷管理的差異 中國市場的環境的五大特征營銷隊伍常見的七個問題營銷隊伍現狀的分析第二講、狼性營銷團隊需要學習狼的十二大特點六大精神：1、領袖
【第一天】 團隊破冰：團隊組建互動小游戲 第一講：銀行轉型背景下發展趨勢 1.零售銀行三層體系及五大差異化模式 2.商業銀行戰略轉型背后的思考 3.銀行發展現狀對銀行從業人員的影響 第二講：外拓活動
第一講 銀行營銷人員黃金心態建立 目的：銀行營銷人員良好心態，決定了他的行動力，行動力決定了銀行營銷人員的業績！ 1、營銷人員四大黃金心態 2、克服銷售恐懼的方法 3、心態調整與情緒管理的六大方法
第一講 銀行營銷人員黃金心態建立 目的：銀行營銷人員良好心態，決定了他的行動力，行動力決定了銀行營銷人員的業績！ 1、營銷人員四大黃金心態 2、克服銷售恐懼的方法 3、心態調整與情緒管理的六大方法
2天1夜的課程，將讓您的一線銷售人員實現： 從“不敢干”到“敢干”的突破從“敢干”到“會干”的提升從“要我干”到“我要干”的蛻變從“悶頭干”到“一起干”的升華獨特的四維引能訓練模式：新穎、好玩、突破、
強有力的執行才是企業成功的關鍵所在!什么是執行力？怎樣加強公司執行力度？這是所有企業都在思考和實踐的問題。其實，執行力就是管理者為實現戰略和階段性目標而具有的計劃、指揮、跟進、協調能力。追求的最高境界
你一上臺就緊張嗎？你是不是覺得發現、塑造自己的身份光環是個難題？你是不是覺得顧客很難喜歡、接受你？你是不是覺得把產品價值最終轉化為落地成交非常困難？你是不是在會講課和能賣貨之間的路上已經困惑了很久？體
模塊一：班組長角色認知與心智修煉主要內容內容綱要實施方式解決什么問題培訓開場.團隊組建2.全員參與1.營造良好的培訓氛圍，調動學員參與積極性2.通過培訓形式的優化，實現團隊學習，保證學習效果班組管理的
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