導(dǎo)論：大客戶銷售人員所需的素質(zhì)n本章學(xué)習(xí)目標(biāo)1、市場(chǎng)營(yíng)銷通則2、樹(shù)立正確認(rèn)識(shí)：銷售的函數(shù)概念3、構(gòu)成專業(yè)化的元素4、描述大客戶經(jīng)理的銷售重點(diǎn)n本章重要概念放大競(jìng)爭(zhēng)和干擾戰(zhàn)術(shù)銷售“五禽戲”破冰：確立游戲
一、優(yōu)秀銷售人員的黃金心態(tài)1、積極的心態(tài)2、銷售的信念3、堅(jiān)持到底4、強(qiáng)烈的企圖心二、目標(biāo)客戶和客戶的決策流程1、確定目標(biāo)客戶2、客戶購(gòu)買(mǎi)決策流程三、學(xué)會(huì)設(shè)定推進(jìn)銷售前進(jìn)的階段目標(biāo)（基于客我雙方）1、
第一講、營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理的困境中外企業(yè)營(yíng)銷管理的差異 中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征營(yíng)銷隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題營(yíng)銷隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析第二講、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要學(xué)習(xí)狼的十二大特點(diǎn)六大精神：1、領(lǐng)袖
【第一天】 團(tuán)隊(duì)破冰：團(tuán)隊(duì)組建互動(dòng)小游戲 第一講：銀行轉(zhuǎn)型背景下發(fā)展趨勢(shì) 1.零售銀行三層體系及五大差異化模式 2.商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型背后的思考 3.銀行發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)銀行從業(yè)人員的影響 第二講：外拓活動(dòng)
第一講 銀行營(yíng)銷人員黃金心態(tài)建立 目的：銀行營(yíng)銷人員良好心態(tài)，決定了他的行動(dòng)力，行動(dòng)力決定了銀行營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)！ 1、營(yíng)銷人員四大黃金心態(tài) 2、克服銷售恐懼的方法 3、心態(tài)調(diào)整與情緒管理的六大方法
第一講 銀行營(yíng)銷人員黃金心態(tài)建立 目的：銀行營(yíng)銷人員良好心態(tài)，決定了他的行動(dòng)力，行動(dòng)力決定了銀行營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)！ 1、營(yíng)銷人員四大黃金心態(tài) 2、克服銷售恐懼的方法 3、心態(tài)調(diào)整與情緒管理的六大方法
2天1夜的課程，將讓您的一線銷售人員實(shí)現(xiàn)： 從“不敢干”到“敢干”的突破從“敢干”到“會(huì)干”的提升從“要我干”到“我要干”的蛻變從“悶頭干”到“一起干”的升華獨(dú)特的四維引能訓(xùn)練模式：新穎、好玩、突破、
強(qiáng)有力的執(zhí)行才是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在!什么是執(zhí)行力？怎樣加強(qiáng)公司執(zhí)行力度？這是所有企業(yè)都在思考和實(shí)踐的問(wèn)題。其實(shí)，執(zhí)行力就是管理者為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和階段性目標(biāo)而具有的計(jì)劃、指揮、跟進(jìn)、協(xié)調(diào)能力。追求的最高境界
你一上臺(tái)就緊張嗎？你是不是覺(jué)得發(fā)現(xiàn)、塑造自己的身份光環(huán)是個(gè)難題？你是不是覺(jué)得顧客很難喜歡、接受你？你是不是覺(jué)得把產(chǎn)品價(jià)值最終轉(zhuǎn)化為落地成交非常困難？你是不是在會(huì)講課和能賣(mài)貨之間的路上已經(jīng)困惑了很久？體
模塊一：班組長(zhǎng)角色認(rèn)知與心智修煉主要內(nèi)容內(nèi)容綱要實(shí)施方式解決什么問(wèn)題培訓(xùn)開(kāi)場(chǎng).團(tuán)隊(duì)組建2.全員參與1.營(yíng)造良好的培訓(xùn)氛圍，調(diào)動(dòng)學(xué)員參與積極性2.通過(guò)培訓(xùn)形式的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果班組管理的
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